“農產品直播”一夜狂銷之後，如何延續銷量神話？

近日拚多多發布了《2019年農（nóng）產品上行發展報告》，2019年，拚（pīn）多多平台農（副）產品成交（jiāo）額達1364億元，較上一年同比增長109%。
電商作為新興業（yè）態，既可以推銷農副產（chǎn）品（pǐn）、幫助群（qún）眾脫貧致富，又可以推動鄉（xiāng）村振興，是大有可為的。2020年3月，國（guó）家專（zhuān）門印發《擴大返鄉（xiāng）留（liú）鄉農民工就地就近就（jiù）業規模實施方案》，提到培育一批創新業態。近期，一些留鄉農民工利用網絡平台，發展農村電商、直播直（zhí）銷、體驗農業等，闖出了就業的新門路。要通過發展休閑旅遊、健康養（yǎng）生、農事體驗、電子商（shāng）務等新產業新業（yè）態（tài），安排留鄉農民工（gōng）就業。
“縣長直播”成現象級活動
受疫情影響，目前一些地區農產品供應相對（duì）充足但消費持續低迷，存在供需不平衡現象（xiàng）。由於生產銷售銜接（jiē）鏈條不暢，農副產品普遍麵臨滯銷難題，部（bù）分地區農產品運輸受阻，影響了群眾生活必需品供應。 疫情之下，農村電商迎來了爆（bào）發式增長。“縣長直播”也成了現象級活動，以阿裏巴巴、拚多多、抖（dǒu）音、快手為代表的平台則掀起了一場“助農直播戰（zhàn）疫”，紛紛加入搶奪“縣（xiàn）長（zhǎng）資源”的行列。
福建福州福清市人民政府市長張帆還未走進（jìn）直播間，便已（yǐ）有35萬網友在（zài）線（xiàn）等（děng）待，有網友留言戲稱：“不見市長不下單。”廣東省湛江市徐聞縣縣長（zhǎng）吳（wú）康秀站在（zài）“菠蘿的（de）海”裏，一邊捧著剛摘下來的新鮮菠蘿，一邊向全國網友展示推薦。菠蘿咕咾肉（ròu）、菠（bō）蘿雞片、菠蘿（luó）飯、菠蘿酸奶冰糕、鳳梨酥，甚至還可以蘸醬油吃……直播中，吳康秀在向網友介紹“獨家”吃法的（de）同時不忘（wàng）推銷：“在超市可能需要五塊錢一斤，現在下單（dān）五斤（jīn）隻要九塊九。”短短兩個小時賣（mài）掉15萬斤菠蘿。 
市場為什（shí）麽對縣長們買賬？
雖然在（zài）賣（mài）貨（huò）氣氛、直播效果等方麵，縣長市長們不如網紅，但在產品質量這塊，縣長們顯然有更強的說服力。一般（bān）網紅的模式是，精（jīng）挑細選，實（shí）地考察，反（fǎn）複驗證，終找出質量合適的廠（chǎng）家，而他（tā）們不用這麽麻煩，他們本身對當地的拳頭產品以及本（běn）地商人非常熟，還能保證誰的貨不好“削誰”。
    所以對於很多用戶來說，基層幹部們站在那裏，就意味著貨物基本是當地叫得上號的（de）頭牌產品了。地方領導（dǎo）人“直播代言”農產品成為疫情阻斷市場以來山間好貨進城的重要通道，一來解決了非常時期城市地區的農產（chǎn）品（pǐn）供應問（wèn）題，二來有效（xiào）幫（bāng）助農民消除農（nóng）產（chǎn）品滯銷風險，實現精準助農扶貧。 阿裏數據顯示，2020年3月是淘寶（bǎo）直播春（chūn）播月，全國已有130名（míng）縣（xiàn）市長走進了淘寶直（zhí）播間，僅3月15日當天就有超百位鄉（xiāng）村官員直播；拚（pīn）多多介紹，2020年以來，已經有超過百位各地市長、縣長加入了拚多多助（zhù）農（nóng）直播（bō）間。
直播的好效果，如何延續？

院士、官（guān）員親身上陣做出了示範，但是短期的流量效應畢竟是暫（zàn）時的。中國農（nóng）村網評論員認為（wéi），要讓“新農活”真正（zhèng）行深致遠，重點要在以（yǐ）下三個方麵下功夫： 
一是建立長效合作機製。讓更多的“網紅”與農民結對子、攀“親戚”，建成牢固的（de）買賣“供（gòng）需（xū）網”。“2019脫貧攻堅（jiān）公益直播盛典”現場，薇婭、烈兒寶貝、祖艾媽等12位知名淘寶主播受邀銷售貧困縣的農產品。3個小時，共賣出1600多萬元農（nóng）產品。對於貧困地區來說，讓難以走（zǒu）出深山的特產（chǎn）乘上“網紅主播帶貨”這趟高速（sù）列車，需要建立長效合作機製，持續幫扶，把產品打造成品牌，才能助力地（dì）方實現持續發展。 
二（èr）是突出（chū）農（nóng）民主體地位。要培養農民線上營銷的思維和本（běn）領，讓更多農民有能（néng）力自己“帶貨”、持久（jiǔ）“帶貨”。不少農村電商發展普遍存在專業人才缺（quē）乏、基礎設施薄弱等問題，要結合實（shí）際情況，加強農民新技能培訓（xùn），讓更多農民加入直（zhí）播（bō）賣貨，精準對接消費需求，減（jiǎn）少流通環節，擴大增收空間。農民作為發展主體，需要學（xué）會用市場（chǎng）化、信息化手段開拓（tuò）市場，充分發揮互聯（lián）網優勢，克服信息不對稱，才是（shì）“新農活”的力量源泉。
三是努力強化質量（liàng）意識。選苗育種、生產種（zhǒng）植、精深加工、包（bāo）裝物流（liú）、售後（hòu）服務……直播帶貨的背後離不開一（yī）整套完整產業鏈的支撐，而手機屏幕前所呈現的隻是其中的一（yī）個環（huán）節。小屏幕背後有大產業，直播帶貨乃至整個農業的長遠發展，需要依托產業布局、專（zhuān）業（yè）化生產、社會化服務、品牌（pái）化運營等多方（fāng）麵的（de）綜合發力，如此才能應對（duì）電商平台帶來的巨（jù）大的流量效應和現代市場流通的要求。 要在做強產（chǎn）業上下功夫。鮮活農產品的核（hé）心競爭力是品（pǐn）質。如何做強產業，幫助農民掌握農技知識，用好當地的（de）好山好水好生態（tài），打響（xiǎng）當地（dì）農產品品牌，這是個係統工程。
通過培訓農民（mín）、引入農業品牌企業、引進人才、打造縣（xiàn）域品牌等（děng），指導農民科學種植，生產綠色有機農產品，才能（néng）提升農產品的價值（zhí）。尤其是要加快科技創新步伐，加快農（nóng）業機械化發展，提高農業信息（xī）化水平，讓（ràng）“互聯網+現代（dài）農（nóng）業”增強產（chǎn）業競爭力。這些都是做強產業的慢功夫，也是需要夯實的基礎。 在這方麵，一些縣市走在前麵，創（chuàng）造了不少經（jīng）驗，不少縣長還得多思考、多調研，不斷開拓視野、提升水平。隻有（yǒu）生產出質量（liàng）上乘的（de）農產品，才可以與消（xiāo）費者形成良性循環，讓“新農活”為農民增收創造更多空間（jiān）。