農資行業能否學習小米？顛覆（fù）式成功有可能嗎？

農資，作為根植於傳統行業的行（háng）業，妄圖用某（mǒu）一種方式迅速顛覆，取得小米式的成功（gōng），那是不可能的。農資行業的（de）進化，不是方式（shì）的進化，而（ér）是思路的進（jìn）化。農資（zī）的未（wèi）來，不在少（shǎo）數人或企業手（shǒu）中，而是一種全員參與（yǔ），全員受益的大路。
農資三（sān）十年亂象，源於高利潤，死於高利潤
問大家一個（gè）問題，當初為什麽選擇做農資？不管表麵上的答案有多少個，本質（zhì）隻有一（yī）個，有錢賺。飛魚曾經聽一個老農資人說，之前（qián）做農資是（shì）多麽的賺錢。農資廠（chǎng）家，根本（běn）不愁（chóu）銷路，業務員唯一（yī）的工作，是坐在（zài）辦公室收錢。農資零售也是如此，忙上兩個（gè）月，輕（qīng）鬆一整年。當（dāng）大家都知道農資的利潤既穩定（dìng）又高（gāo）的時候，競爭便開始了。這也是造成目前農資競爭亂象的根源。
這種局麵，不會持（chí）續太長時間的，尤其是當（dāng）資本勢力也盯上農資這塊大蛋糕的（de）時候。還習慣於窩（wō）裏鬥的農資人們，對（duì）他們平台、團購、低（dī）價、眾籌等玩法目不暇接。這些（xiē）資本大鱷的玩法，就是用全新的（de）方式定義農資經營，淘汰傳（chuán）統的分級經銷、零售等環節。也可以這樣說，農資的高利潤引來了洪水猛獸，那些在傳統競爭中焦頭爛額的農資人們，被淘汰的危險性更大了。
進化，從賣產品到賣服（fú）務
經曆過無序競爭的階段，農（nóng）資行業必然（rán）進（jìn）入（rù）有序良性的階段。從本質上，農（nóng）資是為農業服務的，而很多農資人都是隻看到了這個行業的利潤，忽視了這個根本點。這在我國農業關注產量而忽視質量和（hé）利潤的時代，無可（kě）厚非。但時代的發展，民眾對生活質量的重視，對健（jiàn）康的關注，讓農業也在向著新的方向發展，安全成為（wéi）新焦（jiāo）點。由此延（yán）伸，國家的農業政策、互聯網技術的飛速發展（zhǎn）、大數據的指引效果越來越強（qiáng）、農民種植技術的需（xū）求、農資產品的（de）係統化配置等都成為新時代的新（xīn）助力和新需求。
需求決定產出，從農民的角度上來講。種植什麽作物？怎麽（me）種？取決於掙多少錢？省多少力？而這些，都需要幫助和指導，誰把這些方麵做好了，別說農（nóng）資，汽車都能賣出去。我們欣喜的看到了一些（xiē）人和企業都（dōu）在做這方（fāng）麵的事情，比如一些大型的農業合作社（shè），組團（tuán）發（fā）展，共享資源；比如農醫生，瞄準（zhǔn）了農業技術服務的市場。這在未來，將成為農資行業的重頭戲。
互聯網不能顛覆農資，隻為服務提供（gòng）更多渠道
毋庸置疑，互聯網是（shì）二十一世紀偉大的發明。但並不能證明，他就能在短時（shí）間（jiān）內顛覆農資經營的模（mó）式。合肥（féi）植保會上，一位專家說，沒有線下的農資平台，都是耍流氓。飛魚給這位專家（jiā）一個（gè）讚，如果我們把目光瞄準在五年內，確（què）實（shí）如此（cǐ）。這取決於當前農村市（shì）場的網絡普及程度及消費觀念。這也是幾乎所有電商平台都埋頭線下的原因。這證明了一點，互聯網，不是（shì）萬能的，他不能擺脫其工具的本質。
用電商的方式做農資，還是沒有擺脫“賣產品（pǐn）”的思（sī）維模式。而農資的未來，隻在服務。在（zài）合肥植（zhí）保會上，有（yǒu）一家豐信農業，喊（hǎn）出了“攜（xié）手豐信，不怕電商”的口號。不排除拿電商做噱頭的嫌疑，但豐信的（de）做法，比較符合飛魚的（de）口味。他（tā）們做了（le）7年的線下服（fú）務，整合了農技服務（wù）、高產方案、連鎖經營（yíng）等模式，互聯網（wǎng）方興未艾的時候（hòu），豐（fēng）信也做了線（xiàn）上銷售平台，完善了電商功能。但（dàn）電商隻是（shì）其簡化服務流程，提升服務體驗的一部分，他們更多的精力，都放（fàng）在了（le）服務上（shàng）。豐信農（nóng）業營銷總監曹加斌（bīn）說過一句話：“電商，對我們來說，隻是服（fú）務的工具（jù），服務才是我們的核心。”飛魚給（gěi）這句話32個讚。
農（nóng）資人，做好服務才有未來
對於在傳統經營（yíng）中苦苦掙紮的農資人來說，與其在（zài）賒銷、買贈等（děng）經營產品的（de）漩渦中求（qiú）生，不如轉變一（yī）下思路，提（tí）升自己的服務（wù）能力，培養自己的服務品牌，給（gěi）農民解決增（zēng）產增收（shōu）的（de）問題，不用管有沒有電，不用管有（yǒu）沒有錢，一樣會活的很好。