2019年，農資渠道商越（yuè）來越難做？特別是這些人（rén）！

這裏所說的農資渠道商（shāng）包括全國平台商、省市平台商，還有就（jiù）是（shì）為數眾多的縣級批發商和村鎮級分銷商（shāng），理（lǐ）由（yóu）有三：
為什麽渠道商越來越難
一是農藥標簽二維碼（mǎ）政策出台，要（yào）麽上（shàng）新品，要麽賣“陳貨”，換了包裝是不是還是原來的銷售數量？農民用戶適應過渡期？舊標產品的消化（huà）問題怎麽解決？新標舊標同時上陣後對衝怎麽辦？相應配套的軟件從何而來？業務人員的傾向成本怎麽降低？等等很多問題都會出現；
二是原藥漲價、附屬（shǔ）物漲價、人力成本上漲和環保成本等的同時到來，以及農藥（yào）化肥雙減任務的目標完成等影響；
三是信（xìn）息透明化帶來的營銷行為失效的現實，讓太多行業內的潛規則大曝於（yú）天下，也讓太多（duō）靠信息不對稱獲利的，讓靠“營銷（xiāo）力”賺錢的，讓隻有價差（chà）利潤來源（yuán）的企業，日子越來越不好過。
對於渠道商，日子一定是越來越難過，特別是（shì）還未建（jiàn）立和還沒有建立起來自己農技服務隊伍的（de），2019的痛感，應該更加明顯和（hé）強烈，農（nóng）資經（jīng）營的日子不會那麽好過了。是（shì）向上走和生（shēng）產商結盟抱團，還是（shì）向下走直接接觸農（nóng）戶轉型做技術服務，是擺在渠道商眼前（qián），現在迫切需要做決斷的時候了。
當然，一定會有渠道商變得更強，但這情況一定是少數存在，絕大多數必須對自己未來的路做出正確判斷，這也是一次自我革（gé）命（mìng），革命過程中也有（yǒu）很大的風險，而這個（gè）風險（xiǎn）又隻能渠道商自己（jǐ）承擔，痛苦指數不可（kě）謂不高，犧牲的也不應該是少數。
有挑戰就（jiù）有出路（lù）
渠道擠壓和扁平化（huà），是出現超級終端的絕好機會（huì），一是上（shàng）遊渠道商的下行，二是優秀零（líng）售商的自我覺醒，因此，2019年，將開啟（qǐ）農資零售大終端登場的序（xù）幕，即農資零食的平台化經營轉型：
由粗放化經營到數據化經營，由夫妻協作式到團隊化運作，由簡單農資商品銷售到農業技術服務平台，由低端服務到（dào）專業作物服務商（shāng），由靠價差利潤榨取到農資經營金融化升級，由片段化服務（wù）到全程管控（kòng）等的一（yī）係（xì）列轉型，農資零售大終端強勢品牌，有了出現（xiàn）的土（tǔ）壤和機會，把握住的將在未來若幹年中，強勢采收農資經營的利（lì）潤。
特別是對涉農專（zhuān）業的大學生的傾向，專業農（nóng）技（jì）人員（yuán）做農資的局（jú）麵，不久就會到來了，曾經為（wéi）農資經營立過汗馬功勞的傳統農資夫妻經營店，將陸續被收編、改造，當然適當數量級範圍內的淘汰也將成為必然。
提到農藥化肥，就是滿地一樣的東西，這本身就是資源的嚴重（chóng）浪費。同一（yī）類產品就幾（jǐ）家生產，然後分為不同經營渠（qú）道就好，不要什麽都做，一個廠就是生產幾大類產品就是了：互相分工、各自營銷！這種同質（zhì）化的產品讓事業型的農資經營商很“受傷”，隻是（shì）給“二道販子”提供了太多機會而已。
解決問題方（fāng）式不應（yīng）該是“堵”，問題本身可能根本就不在這個問題（tí）上。解決辦法是，不光盯（dīng）著產品看，用農技服（fú）務標準化的方式，解決掉產品同質化的浪費，專注於技術，專注與有（yǒu）核心技術的化工生產型公（gōng）司合作（zuò），分別承擔農技（jì）推廣和農（nóng）資產品生產兩個環節的工作。未來不掌握核心生產工藝的農資企業，都將被淘汰！不是（shì）你的問題，是（shì）時代拋棄了你！