麵臨倒閉的農資經銷商，2019年如何（hé）自救？

如今，農資生意越來越難做了，越來越多的廠家，感覺貨鋪不動了（le）！
當下，農民的種地熱情不大了，越來越多的經銷商，感覺貨賣不動（dòng）了！
在農資行（háng）業新年度來臨的時刻，2019年將會是這幾年中差的年（nián）份，但也是以後幾年中好的年份，一直（zhí）所說的寒（hán）冬寒冬，實際是我們剛剛進入三（sān）九，距離春天還（hái）非常遙遠。
農資人的每一年都好像是特別煎熬的一年，也是特別迷茫的一年（nián），很多人都在思（sī）考，還能幹多久？還能活多久？在這種複雜的局勢下，農資經銷商，究竟該怎麽做呢？
2018年的（de）大變局，企業兼並（bìng）重組導致四大化工巨頭，越來越強大，農作物持續走低，使天花板越來越低，夾縫中生存的農資企業，“深挖洞，廣積糧，聚焦中，早稱王。”是這幾年行業內部生存下去（qù）的戰略方針，同時對（duì）標優秀企業，見（jiàn）賢思齊，結合自身，做出改變，更是我們作為農資（zī）職業經理人要努力的的問題；
許多人（rén）湧入銷售行業，也有許多人退出銷售行業。有朋友問我，怎麽才能在這個行業做好呢？
首（shǒu）先，你不能死掉！銷售的七種“死法”
一、怕（pà）見客戶，怕被拒絕（jué），一個“怕”字扼殺了銷售人（rén）員的無限潛能。業務活動的快樂在（zài）於每天（tiān）見不同（tóng）的人，經（jīng）曆不同溝通場景，不斷向客戶傳遞價值，怕的本質在於太在乎（hū）自己內心，在於（yú）“心裏有鬼”。在於（yú）自己沒有嚐試就已經死掉了。
二、想得太多，幹得太少，把“研究”當作銷售活動。是銷（xiāo）售人員的大（dà）忌。隻有大量的（de）行動，在戰爭中學習戰爭，才能（néng）練就過硬的（de）本領（lǐng），在操（cāo）場上永遠學不會遊泳，智慧是在實踐中噴發出來的東西，幹的太少（shǎo），想的太多，“思想”就成了行動的負擔與阻力，沒（méi）有（yǒu）海量（liàng）的拜訪，所有的技術技巧工具都是沒有用的“裝備”。
三、不（bú）想付出，懶字當頭，把“靈泛（fàn）”當作（zuò）自己安身立命的（de）本錢。做銷售（shòu）與種地（dì）本質上是一樣的，一份耕耘，一份收（shōu）獲，你付出（chū）多少，客戶心裏就收到多少，分（fèn）毫不差。“人生敗相，非傲即惰”，勤快、勤懇、勤謹永遠（yuǎn）是銷售活動樸素有效的法門，缺失了“勤”字為（wéi）銷（xiāo）售人生鋪就底色，一切都（dōu）會蒼（cāng）白。
四、很（hěn）多（duō）做銷（xiāo）售的（de）人不願意主動去拓展客戶，總想坐著等待客戶（hù）送上門來。其實，有句話叫做“主動是（shì）一切機會的開始”，你不去主動聯係客戶，不去主動拓展新的客戶，哪有什麽機會給你？有人說等運氣來了（le）在做？運氣也不會白白降落在（zài）沒有付出過努力的人身上的（de）。運氣是運動（dòng）了才能（néng）產生氣，才（cái）能帶來了運氣!不動的人，隻（zhī）能坐以待斃。
五、在（zài）做銷售過程中，不免遇到一些刁難的（de）客戶、一些打擊你的客戶、一些（xiē）難纏的客戶（hù）；總之，在銷售中都會（huì）遇到各種各樣（yàng）不同性格，不同脾氣的人，作為一個銷售人員，如果沒有一種（zhǒng）寬容的心態去麵對的話，很容易被這些人給活活氣死（sǐ）。當（dāng）你麵（miàn）對這些客戶的時候，唯一的生存法寶就是（shì）：莫生氣！
六、這是非常悲劇的一種死（sǐ）法，很多人一開始滿腔熱血的來（lái）做銷售，但是幹了幾個月沒有啥業績，開始麵臨窮困潦倒（dǎo）的局麵，為了生活，為了（le）家庭，還有各方麵的壓（yā）力，就開始（shǐ）覺得自己不適合做銷售行業，就選擇離開了。
七、這（zhè）裏說的（de）“能”不是能幹（gàn）的“能（néng）”，而是自己（jǐ）對自己的水平和能力過高的認可，太自以（yǐ）為是的人，這類人多半（bàn）有一點經驗，遇到事情高高（gāo）在上，目中無人，不溝通不（bú）交流，脫離團隊的感念，沒有團隊意思，這類人的死去更會讓人（rén）心疼。
其次，你要活下去！銷售的四種”堅持（chí）“
二、就是熬
雖然（rán）各行業的銷售原理是（shì）通的，但銷售人員要想完全了解一個行業起碼需要三年時間，經（jīng）常換行業（yè）會讓你對每一個行業都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個行業遊刃有餘，就不會有好的業績。而且銷售業績與你所在的人脈、關（guān）係、資源是密
切相（xiàng）關的。很多時候換了行業，之前的人脈、關係、資源就會用不上了（le），你得重新積累，這非常不利於銷售人員的成長。
很多銷售人員沒有定性，經常換（huàn）公司。很多銷售人員三個月（yuè）沒出業（yè）績就換公司以（yǐ）為換個環境就能有好的（de）業績，以為跟客戶溝通的（de）很好，無論你到什麽地方（fāng）客戶都會跟著（zhe）你，
這就大錯特錯了。
首先、三個月沒錯業績有可能第四個（gè）月就（jiù）出業績，前三個（gè）月有可能是積累，而恰恰銷售人員沒有堅持下去，就像燒開水燒到99度不燒了（le），再加（jiā）一把火水就開（kāi）了，可火停了。
其次、客戶認同你，不是認同你這個（gè）人，大家想一想，客戶每天接觸的（de）那麽多的銷（xiāo）售人員，憑什（shí）麽記住了（le）你？銷售（shòu）人（rén）員必須記住客戶認（rèn）同你是認同你公司而不是你個人。大部分的銷售人員都會（huì）有這樣（yàng）的體會：之前溝通很好的客戶換了公司後溝通就很難進行了。
第三（sān）、堅持在一家（jiā）公司做，隻要你勤奮，短時間不出業績老板也不會讓你（nǐ）離開，堅持下去（qù）就會有業績，而且（qiě）很容易獲得領（lǐng）導（dǎo）的青（qīng）睞獲得一定的職位提升。
第四、你換（huàn）公司，新公（gōng）司老板肯定問你之前你的業績。如果你說自己的業績很好，老板就會問你離開的原因；如果你業績不好，老板肯定不敢用。不管怎樣，老板都會考察你一段時間，而你（nǐ）還要融合新的團隊、新的環境，這對銷售人員的挑（tiāo）戰是非常大（dà）的（de）。
三、堅（jiān）持客戶（hù）跟（gēn）蹤與維護
很多銷售人員與客戶初步接觸後，在客戶表示（shì）了有意向後（可能三個（gè）月後、半年（nián）後或者一年後），銷售人（rén）員就開（kāi）始了積極跟蹤。一開始，銷售（shòu）人員表現了一定的積極性，比如（rú）發發短（duǎn）信、打打電話等等，可維持時間不（bú）長，漸漸地與（yǔ）客戶（hù）溝通的次（cì）數少了，短信也不發了，電話也不打了。很（hěn）快，客戶就忘記（jì）了你。
其（qí）實做銷售比的就是堅持，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與（yǔ）客戶溝通（tōng）（當然溝通也要有度），能否做到用更多的溝通手段讓客戶對你產生好感從而記住了你而（ér）不是你的競爭對手。
銷售人（rén）員都（dōu）應該知道生命周期這個概念，也（yě）就是（shì）說與客戶成交後，我們（men）的工作並沒有結（jié）束。我們需要做好相關服務增（zēng）加客戶的滿意度與忠誠度。我們還要關注客戶的生命周期，因為客戶處在不（bú）同（tóng）的階段需（xū）求是不一樣的，我們要研究客戶不同階段的不同需要（yào），同時我們還要與客戶進行除了業務溝通（tōng）外的情感溝通，做這種（zhǒng）情（qíng）感溝通能（néng）夠幫助我（wǒ）們減少摩擦、增進友（yǒu）誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。
競爭環境非常（cháng）激烈，銷售人員隻有不斷（duàn）學習才能提高自己的素養（yǎng）。
（1）公司（sī）的產品與解決方（fāng）案，這（zhè）是基本要素，即使有售前7×24幫你，你也要持（chí）續（xù）學習和了解。除（chú）非你隻想當個“槍手（shǒu）”。
（2）持續更新行業相關背景知（zhī）識（shí）、關注行業發展，關注行（háng）業技術動（dòng）態，就算不能（néng）深諳其（qí）道，但記住幾個熱詞還是非常必要（yào）的（de）。
（3）擴展閱讀，了解（jiě）政治、經濟、產業等各類資訊（xùn），並能（néng）總結提煉或者“熟記”一些（xiē）經典觀點，善於引經據（jù）典，因為與客戶溝通，不僅僅（jǐn）是兜售你公司（sī）的產（chǎn）品和技術，如果你是一個（gè）有觀點和深（shēn）度的銷售，那麽你接觸的客戶層次會更高。
（4）經常做總結。總結也是學習的（de）一個方法，對銷（xiāo）售經驗、日常感悟、生活所見（jiàn）及時總結，隻有總結才能提升，隻有總結才能升華。