憑什麽，這些農資店在夾縫中活下（xià）來了？

當下農資經營已經（jīng）到了非常嚴峻的時刻，往日風光無限（xiàn）的農資公司、連鎖（suǒ）店、農資電商等經營相（xiàng）對較好的企（qǐ）業都感受到了這個農（nóng）資銷售的困難。為（wéi）了生存和發展紛紛轉型升級，拋棄了原有的思維和經營（yíng）方式，推陳出新、轉（zhuǎn）換（huàn）服務、自斷退（tuì）路、追求（qiú）蛻變。

一些大的（de）農資企業轉型升級相對來說要好一些（xiē）。但是作為農資經營企業小的機構——農資店麵臨的困境卻要更嚴峻一些。在當前農資（zī）經營舉步維艱的時（shí）刻（kè），農資店又該如何在困境夾縫求生和發展呢？

和大的農（nóng）資經營機構（gòu）相比（bǐ），農資店或許抵禦風（fēng）險的能力相對弱一些，但是夫妻店也有夫（fū）妻店的好處，比如經營風險低、船小好調頭（tóu）；夫妻彼此之間很了解，工作默契配合好；從成本角度考慮，夫（fū）妻店是夫妻兩個經營不（bú）用雇（gù）人，不用考慮用工成（chéng）本，和其他農資企業工人工資、補貼、提成等（děng）相比，不但省時省（shěng）力，而且還省去了（le）大部分經營成（chéng）本，這個優勢是非常明顯的。

但與此同時，在當下激烈的競爭（zhēng）中夫妻店同（tóng）時也麵臨很大的（de）風險和不足，舉例如下：

農資店什麽掙錢賣什麽，品牌意識不強。農資店多（duō）是注重眼前利益，缺（quē）乏產品品牌和產品線規劃，所以（yǐ）做起產品來隨心所欲，什麽掙錢就賣什麽，什麽好賣就賣什麽。這（zhè）樣下（xià）來（lái）形成不了自己的品牌和特色不能感召鎖（suǒ）定農戶，而且也吸引不了生產廠家的支持。

農資店以利益和產（chǎn）品為主導，終端形象塑造差，沒有自己（jǐ）的品牌，無法獲得（dé）客戶認同感。多數農資店像個雜（zá）貨鋪（pù），雜亂無章（zhāng），甚至陳（chén）列遍地。這樣的店麵很容易引起顧客反感，顧客感知（zhī）價值不高。

由於農資店（diàn）規模小、銷售量小且品牌意識低，誰的（de）產品利潤高（gāo）、誰給（gěi）我賒賬我就賣誰的，所以很難獲得廠家和代理（lǐ）商的支持，因而不能掌握利用更多資源，難以發展壯（zhuàng）大。

農資店如何突圍轉型（xíng）？

1、升級門麵，健全人員（yuán），融入組織。

把（bǎ）自己的農資小店改（gǎi）大店，重新（xīn）裝修，重新布局排列，擺脫雜貨鋪印象（xiàng）；推薦（jiàn）加盟當地做的比較大（dà）且強的農資連鎖機構，借助別的大的品牌和資源壯大自己。

一滴水隻有放進（jìn）大海裏才能夠不消失，一個生產能力差（chà）、競爭能力差的夫（fū）妻店（diàn）隻有融入到更大更強（qiáng）的（de）聯盟組織才能不被吞噬，才能夠獲得生產（chǎn）發展的機會（huì）。

2、從坐在店裏為走（zǒu）出去，走到農戶的田間地頭。

誰距離農戶近誰就距離競爭（zhēng）越遠（yuǎn），誰能夠更好地為客戶解決問題客戶就跟隨誰走。坐在店裏等（děng）客，等（děng）來的不是客，等來的是自我滅亡，所謂（wèi）“等客等於等（děng）死”。折騰（téng）可能死，不折騰一定死。

越是行情不（bú）好，農資店就更應該往外（wài）走。你要生存你（nǐ）就不能懶惰，越是在競爭對（duì）手懶惰的時候你就更加勤快。從坐商（shāng）變成行商，走出（chū）去才能壯大起來。

3、鞏（gǒng）固老客戶，開（kāi）發新客戶。

農資店不能吃老本，因（yīn）為無論你願不願意，你的（de）客戶總是（shì）在流失的。所以夫妻（qī）店一方麵要深（shēn）挖（wā）客戶需求（qiú），提供（gòng）更精（jīng）準更優質的技術指導服務滿足（zú）老客戶、鞏固老客戶（hù），一方麵（miàn）還要開發新（xīn）客戶擴大影響力和（hé）銷售力。形勢在變化、客戶（hù）在變化、客戶的（de）需（xū）求也在變化。

麵對多變的市場和客戶需求，需要農資（zī）店很好的深挖當（dāng）地的市場和範（fàn）圍（wéi），引進套（tào）餐肥思維模式，不單獨賣（mài）一種產品，而是用套餐（cān）的思維，以農作物為中心（xīn）搭配（pèi）推薦肥料，增加競爭力。