這麽多農資店，為啥偏去你家（jiā）買貨？

農資是一種特殊的商品，它關係到農民的（de）一年收成（chéng）。農資產品銷售競（jìng）爭激烈，各（gè）商家（jiā）在農資銷售上各出（chū）奇招，但如何看趨勢營銷，才能（néng）使得（dé）農資店銷售業績高？
農資店促銷二（èr）策略
農資店的銷售工作具有很強的靈活性。在（zài）銷售過程中，有經驗的經銷商善於審時度勢，並巧妙運用推銷策略（luè）促成交（jiāo）易。促銷的策略有以下兩種：
試探性策略
即“刺激—反應”策略。經銷商利用刺激性的方法，引發消費者購買行為。
經銷商通過投（tóu）石問路（lù）對顧客（kè）進行（háng）試（shì）探，觀察（chá）其反應，然後采取相應的（de）措施。因此，運用試探性策略的關鍵是要引（yǐn）起顧客的（de）積極反應，激發顧（gù）客的購買欲望。
針對性策略
即“配方—成（chéng）交（jiāo）”。通過經（jīng）銷商利用針對（duì）性較強的說服方法，促成顧客購買行（háng）為的（de）發生。
采取針對性策略的前提，必（bì）須是經銷商事先已經（jīng）基本掌握顧（gù）客耕種土地多少（shǎo）以及種植什麽作物。
這樣才能有效地（dì）設計好促銷方法，做到言（yán）辭懇切、實事求是，有目的宣傳和介紹農資，說服顧客購買，讓顧客感到經銷商的確是真正為自己服務，從而愉快地購買（mǎi）所推薦的農資。
“掃（sǎo）地”營銷值得借鑒
有一家連（lián）續13年奪下顧客滿意（yì）度 的汽車經銷商，其致勝秘訣不（bú）過是“掃地”。
不過，他們清掃的不隻是店鋪內部，還包括方（fāng）圓2公裏（lǐ）的鄰近街道，正是由於長年堅持，才為他們帶來超過200公裏的客源與（yǔ）好感度（dù）。
經營者表示，所有的小事，對於顧客來說都是大事（shì），經銷商要懂得積小事成大事。
經銷商的一個笑臉、店麵的（de）一點裝飾，都可能影（yǐng）響顧客的購買意願。作為農資（zī）店的（de）經銷商，需要從這家車行的做法悟出一些道理，並把它應用到營銷中去。
由於農資是一（yī）種（zhǒng）特殊（shū）的商品，它關係到農民的（de）一年收成，農資店如果把小事做好，多給顧客人性關懷，就會在顧客心中留下好的印象。
關聯銷（xiāo）售時讓顧客說“YES”
要讓顧客對推薦說“YES”，必須杜絕對顧客的強行灌輸，減少或避免“NO”的（de）出現。
因此，需要（yào）在溝（gōu）通初期，簡要（yào）了解購（gòu）買者的實際情況後，設計出一係列讓顧客不斷說“YES”的話題（tí），培養其說“YES”的慣性，並一（yī）直延（yán）伸到銷售（shòu）達成的（de）時刻（kè）。
比如，如果顧客進（jìn）店購買農藥時（shí），經銷商可以適時詢問：“是用來噴什麽作物?”“是否要買價位低的農（nóng）藥?”“是不是 次使用這種農藥（yào）?”大多數顧（gù）客都會習（xí）慣說（shuō）出“YES”。而此時，經銷商可以 時間（jiān）把（bǎ）適（shì）合的農藥推（tuī）薦給顧客，讓他（tā）們買去（qù）的農（nóng）藥能夠起到殺（shā）蟲作用。
農資經銷商說話“七忌（jì）”
作為（wéi）農資經銷（xiāo）商，在與顧客談話過程中（zhōng），要注意哪些（xiē）說（shuō）話技巧?農資經銷（xiāo）商在與顧客交流時，要注意管好（hǎo）自己的口（kǒu），用（yòng）好自己的嘴，並且要牢記說話“七忌”。
忌爭（zhēng）辯（biàn）
農資經（jīng）銷商在與顧（gù）客溝通時，時刻不要忘記自己的職業、自己的身份。要知道（dào）與顧客爭辯解決不了任何（hé）問題，隻會招致顧客的反感。
忌質（zhì）問
農資經銷商在與（yǔ）顧客溝通時（shí），要理解並尊重顧客的思想與觀點，切不可采取質問（wèn）的方式與顧客談話。
忌命令
農資經銷商與顧客交談時，展露一點微笑，態度和藹一（yī）點，說話輕聲一點，語氣柔和一點，要用征詢、協（xié）商或者請教的口氣與顧客（kè）交流，切不可采取命令和批示的（de）口吻與人交談。
忌直白
俗話說：“打人不打臉，揭人不揭短”。
經銷商在與顧客交流時，如果發現他在認（rèn）識上有不妥的地方，也不要直截了當地指出，說他這也不是，那也不對。一（yī）般（bān）人（rén）忌（jì）諱在眾人麵前丟（diū）臉、難堪。
忌專業
在向顧客推銷（xiāo）新的（de）農資時，經（jīng）銷商一定不要用專業術語。因為，有些專業術語比較難懂，如果你在顧客麵前大肆宣（xuān）傳，顧客反而覺得你在騙他。
忌冷淡
與顧客談話，態度一（yī）定（dìng）要熱情，語言一定要真（zhēn）誠，言（yán）談舉止都要流露出（chū）真情實感，要熱情奔放、情真意切、話貴情真。