正價農資賣（mài）不動！高價（jià）農資受熱寵，憑啥？

農資行業每年都不那麽平靜，正所謂澇三年旱三（sān）年，風調雨（yǔ）順又三年，無（wú）論市場（chǎng）出現多大（dà）的風浪（làng），農資（zī）人總能變通應對，但對於（yú）2019年的農資市場，很多（duō）人（rén）卻感受到了痛意，這種痛來自市場的疲軟（ruǎn），從（cóng）過完（wán）春節到（dào）現（xiàn）在一直疲軟，未來暫（zàn）時也看不到堅（jiān）挺的（de）希望，俗話說，你永遠都叫不起一個裝睡的人，同樣你也扶不起一（yī）個軟綿綿的市場。

或許，我這（zhè）屬於一葉障目，看不到遠處的泰山，眼前的這片農資市場，放眼全國也不過滄（cāng）海一（yī）粟，對（duì）全國農資市場格局來說，也就是不痛不癢的一片地方，就像（xiàng）自己的傷痛別人無法體會一樣（yàng），那麽，造成這種現象的原因是（shì）什麽，如今的農資困境在哪兒，農資同行們又該如何應對呢？

一、農資市場所麵臨（lín）的困（kùn）局

1、農資行情（qíng）亂象

啥意思呢，眾所周知，今年農（nóng）資產品漲價不少（shǎo），像咪鮮胺、三唑類（lèi）殺（shā）菌劑、有機磷類殺菌（jun1）劑等，價格堅挺得讓人看不到回落的（de）希望，好吧，漲就漲吧，農資經銷商貌似對漲（zhǎng）價已經不再敏（mǐn）感了（le），仿佛有種啥貴不吃啥、某種產品漲價（jià），反正又不是不可替代的心理，而事實也（yě）是如此（cǐ）。

農資市場上到處都充斥（chì）著漲（zhǎng）價（jià）的氛圍，事實卻是（shì），農資（zī）經銷群體並（bìng）沒有受漲價的（de）影響而跟渠道商提價，相反，像三唑類殺菌劑（jì）、吡蟲啉（lín）、噻（sāi）蟲嗪等，市（shì）場價不升反降，很多生產企業早就把價格定得高高的，當看（kàn）到競爭（zhēng）者低價銷售後，行（háng）動（dòng）快的紛紛拿出豐富的政策進行（háng）促銷，行動遲的產品不是壓在工廠的倉庫裏，就是壓在經銷商倉庫裏，如鑲嵌在水泥牆裏的釘子，安靜得讓人窒息。

甚至有經（jīng）銷商打出促銷廣告，25%噻蟲嗪10克（kè）不低於兩件訂購（上不封頂），價（jià）格低至0.6元每袋，走過路過不要錯（cuò）過，發現市場上有（yǒu）低於這個價格的（de），另額外外贈送一件。這種促銷隻（zhī）是當今市場一種縮影，促銷力度不可謂（wèi）不大，關鍵還是品牌產品，但這種促銷並不是殺手鐧，像這樣的（de）“放血”大促銷，在2019年的農資市場屢見不鮮。

有人說，越是市場難做，無論是農資生產企業，還是農資經銷渠道，為了生（shēng）存，都是憋著勁兒（ér）咬著牙惡狠狠的看著對手，手中的“刺刀”不再是嚇唬人的幌子，當（dāng）真拚（pīn）起（qǐ）來，那真是刀刀見紅、痛入（rù）骨髓（suǐ）。

讓人鬱悶以及措手不及的還有草銨膦，想（xiǎng）必大家（jiā）或（huò）多或少（shǎo）都有些陳年庫存，比較尿血的（de）是，2019年的草銨膦價格像（xiàng）是跳了懸崖，不降則已，一降驚（jīng）人，1-2萬元每噸的降價幅度，開不開心，意不意外（wài）？好嘛，新貨都便宜了，庫存貨還能賣上高價嗎？得，每（měi）件賠錢處理也得（dé）抓緊時間出貨，萬一（yī）繼續便宜呢？

一遍振臂一揮說（shuō）要漲價，一邊手賤便（biàn）宜賤賣，這（zhè）樣的農資市場，就容易給農資經銷渠道一種錯覺，特別是基層銷售商，大家認為，與其這樣，倒不如靜（jìng）觀其（qí）變，即使漲價喊得震天響，大家拿貨的積極性也不高，萬一又降了呢？所以買漲不買落的精髓，在今年徹底失效了。

2、農產品行情

農產品行情是決定農資走向的關鍵因素，沒有之一。受2018年農產品行情疲軟影響，進入2019年至今，雖然某些農產品行情（qíng）不錯，但（dàn）農資銷量整體呈下滑趨勢，往年3-4月份，正是中（zhōng）藥材芍（sháo）藥和牡丹用藥和施肥旺季，由於（yú）中藥材行情普遍低迷，種植戶看不到賺（zuàn）錢的希望，幹脆就放棄了投入或者減少了投入，某基層（céng）農資經銷商感歎（tàn），僅（jǐn）僅半個春季（jì），農資銷量和往年相比，足足下降了30-40%，這個（gè）降幅，對農資經（jīng）銷群（qún）體的打擊，還是蠻大的。

農民朋友的消費心理就是如此，今年農產品行情（qíng）好，來年就滿額投資，再貴的農資都願意接（jiē）受嚐試，哪怕來年行情大（dà）跌，但跌之（zhī）前的期待是美好的，投入也是可（kě）喜的。相反，從疲軟行（háng）情中看待希望，總是讓（ràng）人提不起（qǐ）精神，哪怕來年市場行情真的上漲，這是一種周（zhōu）期。

3、庫存清理

對於農資經銷商來說，哪家沒有陳年老貨呢？但農資不是白酒，過（guò）了保質期（qī）就很讓人頭痛，所以，2018年、2019年雖然農資漲價，但2017年（保（bǎo）質期內）的農資產品突然就由劣勢轉為優勢，在（zài）價（jià）格決定銷（xiāo）量的（de）今天（同樣實力拚品牌、同樣品牌拚服務、同樣服務拚價（jià）格（gé）），價格因素成為（wéi）影響市場銷量的殺手鐧，所以當地在春節前後小麥除草方麵，就出現了奇特現象，新貨賣（mài）不動（dòng），陳貨賣的旺，也不知道大家怎麽有那（nà）麽多陳年舊貨，這（zhè）也是造成當前農資行情疲軟的因素之一。

二、當前農資市場之破局

都說辦法總比困難多，即使（shǐ）在（zài）農資市場如此疲軟的前提下，那些耀眼的營銷案例（lì）顯得尤為珍貴，且不說（shuō）那鶴立雞群（qún）的大單品如何火爆，因為大家都知道，但凡能走進農（nóng）家（jiā）的宣傳活動，都是為有效的促銷方式，不管你為這種形式披上哪種華麗的外衣（yī），和農戶麵對麵，你就能走在競爭對手的前麵。

話雖如此，道理也很淺顯（xiǎn），但做起來真（zhēn）的很難，對於一名農資渠道商來說，不管你是（shì）批發商，還是零售店（diàn），想做到這一步（bù），則需要人力物力財力的支撐（chēng），而高額的營銷費用，隻能通過產品利潤來追增，這就是大家所說的羊毛（máo）出在羊身上的道（dào）理（lǐ），但若不（bú）這樣做，你連薅羊毛的機會都沒有，對於一名農業人來說，處（chù）處為農戶著想，讓農民朋友用到（dào）高性價比的農資產品，這樣做雖然賺的（de）少，在如今這種市場環境裏，生存的壓力（lì）大也在所難免。

但對於純粹（cuì）的生意人來講，追求利潤大化是永恒的目標，不管用什麽樣（yàng）的手段，賺到多錢的（de）人就會被奉若神明，隻（zhī）是，麵（miàn）對辛苦的老農，從（cóng）兜裏掏（tāo）出來（lái）之不易掙來的鈔票，爭相購買性價比極不相符的農資產品時，有情懷的農資人所表現出來的不是眼（yǎn）紅，而是心在滴血，或許，這道心理障礙突破不了，眼前的這（zhè）個局就無招可破，這樣的農資（zī）人，在純粹生意人的眼裏（lǐ），無（wú）疑是固執的、迂腐的、落伍的、沙雕（diāo）的，被淘汰也是活該。

所以，我們看到，今年的農（nóng）資市場，出現了一個（gè）有趣的現象，那就是正常行情銷售的（de）農資賣不動，相反，那些高價農資反而受到了熱寵，就（jiù）是因為如此。