農資市場困境重重（chóng），破局突圍靠這些！

農業是人們溫飽的根本，農資市場（chǎng）發展也越來越快，我國農資目前以經銷商、零售商的模式為主。隨著疫情、極端（duān）天氣災害等影響，農資生（shēng）意越來越不好（hǎo）做，賺錢越來越難，行情波動較大。明年，農資生意或將麵臨更加危險的（de）困境。隨（suí）著存量競爭的日益凸顯，農資市場不僅麵臨洗牌問題，還麵臨擠（jǐ）壓問題（tí），農企、經銷商方方麵麵都（dōu）會出局，壓力與日俱增！

農資市場麵（miàn）臨的困境

1、技術推廣體（tǐ）係和隊伍有些“畸形（xíng）”。農業的進步速度（dù）和迭代水平很低，但並不妨礙（ài）很（hěn）多專注於農業新技術的科學家和小能人出現。可是，能落實到田間地頭的（de）太少（shǎo），而且更多是摻雜了營銷的“農業新技術”。這就是現在中國農村（cūn）的農技推廣現狀。

2、農（nóng）藥經營許可證不好辦。農業農村部公布的《農藥經營許可管理辦法》規定農藥經營（yíng）者應當具備下列條件：有農學、植保、農藥等相關專業中專以（yǐ）上學曆或者專業教育培訓（xùn）機構五十（shí）六（liù）學時以上（shàng）的學習經（jīng）曆，熟悉農藥（yào）管（guǎn）理規定，掌握農藥和病（bìng）蟲害防（fáng）治專業知識，能夠指導安全合理使（shǐ）用農藥的經營人員;有不少（shǎo）於三（sān）十平方米的營業場所、不少於五十平方米的（de）倉儲場所，並與（yǔ）其他商品、生活區域、飲用水源有效隔離;兼營其他農業投入品的，應當具有相對獨立的農藥經營區域，以及（jí）有可追溯電子信息碼（mǎ）掃描識（shí）別設備和用（yòng）於記載農藥購進、儲存、銷售等電子台賬的計算機管理係統等（děng）。農資經營的門檻將會越來越高，勢必一部分經銷商萌生（shēng）退意（yì）。

3、離譜的利潤空間。礦（kuàng）石開采（cǎi）受限，環保壓力劇增，人力薪資攀升，運（yùn）輸費用（yòng）增高，通貨膨脹壓力加大，食品安全監管趨嚴，化工園（yuán）區（qū）費用（yòng）增（zēng）加等，成本大了，價格（gé）不會低。所（suǒ）以，農資漲價將成為常態。但價（jià）格高了，利潤卻高，市場將繼續麵（miàn）臨離譜的利潤空間。

破局突圍 全（quán）麵升級

1、抓住核心做好產品。越是競爭白熱化，產品越是能顯得重要。在市場上，產品才是企業征戰市場的神兵（bīng）利器。隻有不斷創新產品，讓產品定位適應市場，才能讓企業在行業（yè）競爭中立於不敗之地。隻有將產品運用出獨特優勢，才能無往不（bú）利。以農藥行業為例，截至到今年（nián）上（shàng）半年，農藥登記（jì）證數量42365個（gè），這些產品市場上已經夠用了，但是能（néng）解決問題的好產品非常缺乏。要（yào）想長久發展最終還是靠產品（pǐn）效果。看誰能為農民解決更多（duō）問題，從根本上解決問題，才能在洗牌過程（chéng）中存（cún）活下來（lái）。

2、提升專業化服務水平。縱觀農資市（shì）場，誰做好了（le）技術服務，誰就能占領更多（duō）市場份額。現在，多數農資（zī）經銷（xiāo）商已看好技術服務平台，都在搞技術服務，關（guān）鍵是你要不拘一格，不斷創新（xīn），把技術服務工作做紮實，不要隻留於表麵。從之前隻會（huì）賣肥賣藥到解（jiě）決（jué）作物在（zài）生產過程中（zhōng）遇到的問題，解決用（yòng）戶、零售（shòu）商產品（pǐn）以外的技術問題，增加解決問題的能力，解決問題越大，專（zhuān）業水平越高（gāo），越能在未來的競爭中立足不敗之地（dì）。

3、借力整合資（zī）源（yuán）提高能量。健全農業（yè）專業化服務體係已經成為很多企業的戰略要點（diǎn）。隨著（zhe）土地流轉（zhuǎn）、土（tǔ）壤修（xiū）複、減肥增效和鄉村振興等（děng）國家相關政策的（de）引導下（xià），農民已經分為三類：一是自己種（zhǒng）地的農民，用傳統的（de）經銷商（shāng）去服務他們；二（èr）是托管種地（dì）的農民，特點是年紀偏（piān）大，對農村具有非（fēi）常深的感情，需要糧食，但是年齡和體力跟不上；三是把土地外包、流轉出去的農民，這部（bù）分農民的特點把自家土地承包出去（qù）收取一些費用，自己（jǐ）外出打工（gōng），不需要糧食。後兩類農民的（de）需求為（wéi）農業社會化服務體係提（tí）供（gòng）了廣闊的（de）市場潛力和發展空間。

未來農資行業的發展，能夠解決問題（tí）、創造價值的企（qǐ）業、經銷商會越來越好做，隻想單純賺種植（zhí）戶錢的人則會越（yuè）來越難；未來（lái），有（yǒu）技術服務實力的企業才能（néng）走得更穩，更長久（jiǔ），要想站穩腳跟，更需用專業的運（yùn）營技術（shù）武裝自（zì）己（jǐ）。（文章來源：農資導報）

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