春（chūn）節剛過，經銷商（shāng）開始要麵對一個嚴重的問題——如何清庫存？

春（chūn）節（jiē）假期即將（jiāng）結束，也意味著春節市場進入尾聲，經銷商開始要麵對一（yī）個嚴重的問題——清（qīng）庫存。
雖然今年的春節沒有去年的疫（yì）情肆虐，但是“就地過年”的呼聲之下，對春節禮（lǐ）品市場造成了一些衝擊。即使不少經銷商年前減少了壓貨，但是源自品牌的（de）壓力、庫存的壓力（lì）依舊嚴峻。
1、春節市場庫存大難題！
春節市場的（de）庫存與以往不同（tóng），春節市場大（dà）多以禮盒為主，這也意味著春節市場過後，這些產品也就過時了，銷售也進入遲緩（huǎn），想要清庫存的壓（yā）力遠超以往。
春節市場的不同：
1. 生產日期。大多（duō）數廠家的壓貨從國慶已經開始，連續數個月（yuè）的壓貨，意味著（zhe）產品的積壓，加上很多經銷商（shāng）倉庫管理不到位，不少日期比較早的（de）產品殘留，在春節沒有銷售出去，那麽接下（xià）來春（chūn）節後的市場更（gèng）難處理（lǐ）。
2. 春節產（chǎn）品（pǐn）的（de）特殊性。大多數包裝以春節市場的（de）包裝為主，在春節（jiē）期間（jiān）能夠吸引消費者。但是春節後（hòu）的市場，隨著年味的退卻，銷（xiāo）量大幅度下滑。特（tè）別（bié）不少產品銷量（liàng）集中在過年的幾天，年後的銷量急速下滑（huá），很難有銷量。
3. 春節（jiē）市場消（xiāo）退，廠家扶（fú）持政（zhèng）策結束，市場活動開（kāi）始逐漸（jiàn）走冷，經銷商（shāng）清理庫存依靠自身的力量。 
春節市場的特殊性與產品的特殊決定了（le）庫存處理問（wèn）題的難度，特別是在疫情的影響下，市場不穩定因素教唆，經銷商如何處理庫存問題可能會影響一整年的市場。並且，一旦庫存處理不好，經銷（xiāo）商麵對的問題也會更（gèng）多、更複雜（zá）。
2、春節市場庫存衍生的問題！
經銷商庫存問題本（běn）來就多，這個（gè）春節經銷商庫存問題不一，麵臨的狀況差別很大，這也造就了今（jīn）年的問題會更加複雜。
可能衍生的問題：
1. 常（cháng）見（jiàn）的就是臨期產品和（hé）過期產品的問題。終端（duān）銷量有限，大（dà）量的產品剩餘衍生出來的臨期產品甚至過期產（chǎn）品會在年後的市場（chǎng）中逐漸爆發出來，庫存不及時處理，損失慘重。
2. 竄貨（huò）問題。生意不景氣區域、壓貨嚴（yán）重區域經（jīng）銷商為了避免（miǎn）自己的損失鋌而走險的竄（cuàn）貨，這樣的（de）例子不再少數，經銷商在（zài）處理自己產品的同時，還要防備竄貨。
3. 終端市場動銷問題。經曆了春節市場的高強度（dù）促銷，年後會陷（xiàn）入疲軟狀態，無論是自己的員工還是終端老板（bǎn）都會感覺到疲（pí）乏。此外經曆了春節市場，消費者敏感度下降，動銷想要取得成功難度上升。
4. 人手不足，一方麵要處理庫存，一方麵要新產品布局，尋找新產品，新方向，經銷商的精力有限，會造成市（shì）場的不足。
春節市場（chǎng）庫存將會影響經銷（xiāo）商接下來三個月甚至半年時間的生意，而（ér）接下來的半年，市場對每一（yī）個經銷商都至關重要，特別是飲料經銷（xiāo）商。2、3月份的（de）選品，4、5月份的市場布局，6、7、8月份的旺（wàng）季衝刺，錯失任何（hé）一步，都會影響到整年（nián）的盈利。
3、春節庫存到底如何清理！
春（chūn）節市場帶（dài）來不少的銷量，但是如果庫存處理不好（hǎo），那麽經銷（xiāo）商麵對的可能損失（shī）掉春節所有的盈利。
所以對（duì）經銷商而言，清庫存（cún）是春（chūn）節之後的 個難關，隻有處理好（hǎo）這個難關，才能（néng）開啟（qǐ）新一年的市（shì）場開拓。對每一個經（jīng）銷商來說，清理庫存的方法很（hěn）多，但是如何做好統籌、做（zuò）好規劃、調動員工的積極性才是關（guān）鍵。
1. 庫存的統計，不僅僅是倉庫裏的庫存到底有多少，而是從倉庫到終端店所有的庫（kù）存的狀況。都是什麽產品（pǐn），有多少（shǎo），生產日期如何，臨期產品有多少等等，隻有了解清楚，才（cái）能更好的規劃，而（ér）不是籠統的了解一下（xià），就製定一個朦朧的政策，後得到（dào）一個大致的結果。
2. 庫存清理的規（guī）劃（huá），正常的產品如何處理，即將臨期的產品（pǐn）如何處理，臨期產品如何處理，針對（duì）不同的產品該如（rú）何做……越詳細的計劃，越詳實的步驟，才能讓員工知道怎（zěn）麽做，而不是敷衍工作。
3. 負責製度，每一個員工的責任，針對庫存處理的獎懲製度等，不僅（jǐn）是調動積極性，同時也是對員工業務的考核。競爭的日益加劇，經銷商的員工不僅（jǐn）僅要把貨送到倉庫，也（yě）要能把貨處理掉。不存在危難，而是每一個員工必須要經曆的成長，也是經銷商企業（yè）成長的根本。
4. 庫存處理後的改革（gé）與升級。每年庫存都（dōu）是經銷商的問題所在，而問題也都是大同小異，企業製度的不完善、企業倉儲管理（lǐ）的不完善、對終端不夠了解、放養式的市場、粗放式的動銷等等。
每一個經銷商對庫存的處理都有自己的招數，搭售、促銷、折扣、特殊渠道、甚至（zhì）和元宵市場的聯動等等不一而足，但是真正（zhèng）缺少（shǎo）的是（shì）對（duì）問題的重視。2021年新的開始，新的成長，新的（de）變革，那麽就從真正重視庫（kù）存（cún）問題開始！
 
文章（zhāng）來（lái）源：經銷商之家