賣（mài）農資為什麽不能找種植大戶？說不（bú）通啊

土地流轉將土地集中起來，就出現（xiàn）了種植大戶。幾年前就有（yǒu）企業、經銷商將服務種植大戶，作為未來發展規劃和企業利（lì）潤的（de）增長點，認為隻要做（zuò）好種植大（dà）戶服務，銷量肯定會（huì）增加。
然而，幾（jǐ）年過去了，實際情況和大（dà）家預想的相差甚遠，部分經銷商（shāng）又開始轉型精耕小農戶。
一經銷商表（biǎo）示：“誰碰種植（zhí）大戶誰（shuí）死。”以蘇北地（dì）區為例，一年種植兩季糧食作物，水稻、小麥輪作或小麥、玉米輪作。當地每畝土地承包價（jià）格（gé）在1200元左右，加上種子、農藥、化肥、農機投入，再加上雇用農戶來耕種，全（quán）年下來至少需要1800元的成（chéng）本。
這兩種作物在風調雨順的時候收入也不足2000元，大基地肯定有錢賺，但（dàn）是如果遇到自然災害，那就是種的越大賠的越多。
該經銷商表（biǎo）示：“剛開始（shǐ），我也覺（jiào）得服（fú）務好種（zhǒng）植大戶是突破銷（xiāo）量的一個方向，我們積極尋求（qiú）同大戶合作，開始還好，但隨著競爭對手的增多，種植（zhí）大戶開始不（bú）賒銷不用藥、沒服務不要貨、收不回成本不還錢，嚴重影響了資金流轉。”
為什麽被企業和經銷（xiāo）商報以（yǐ）厚望的大（dà）種植戶反而成了“雞（jī）肋”?
一方麵，企（qǐ）業（yè）、經銷商、零售（shòu）商都在爭奪終端資源。本來三者應當作為一個緊密合作（zuò）的（de）經濟利益體去服（fú）務種植大戶，用更好的服務來贏得種植大戶的青睞，但是有限的（de）大種植戶資源反（fǎn）而讓他們成了競爭對手。
企業要扮演（yǎn）好生產者的角（jiǎo）色，生產出更多更好的產品；渠道商要承擔起（qǐ）服務的角色，在種植（zhí）大戶身邊指導合理（lǐ）用藥（yào），而現在三方沒有做到合力，所以種植大戶並不能使農藥在（zài）流通過程中產生足（zú）夠的（de）利（lì）潤。
更重要的是，隨著越來越多的企業和渠道商以較低價格直接介入種植（zhí）端，終端零售店的銷售（shòu）渠道被不斷壓縮，產（chǎn）品銷售不暢，對上遊企業產生信任（rèn）危機，這種情況在大種植（zhí）戶（hù）集中的地方更加明顯。
另一方麵，當（dāng）前的種植大（dà）戶主要有幾種： ，傳統（tǒng）小農戶承（chéng）包土地來的，這樣（yàng）的大戶懂一定（dìng）的種植技術；第二，為了應對勞動力不足而成立的合作組織（zhī），這些組織根（gēn）據合作形式的不（bú）同集約化程度也不同；第三，來自農業之外的投資者。
前兩者的（de）根本目的是為了維持農業生產，且對農業生產有一定的了解，企業和渠道商應當緊緊抓住，但也應考慮風險。這類農戶一般（bān）資金有限，應對自然災害的能力較低，一旦資金鏈斷裂，短期很難恢複（fù），渠道商要想與這類大戶合作，就要考慮到資（zī）金（jīn）短期不能收回的風險。
而第三類大戶，雖然有一定的資金，但是其投資的目（mù）的就是為了盈利，這（zhè）些人賒銷通常是為了與農資渠道商捆（kǔn）綁到一起（qǐ），或（huò）者將原有（yǒu）的資金挪作他用，一旦因自然災害等原因不能（néng）達到他們的預計收益，極可能隨時退出，所以渠（qú）道（dào）商遇到這類農戶賒銷時（shí）應更加謹慎。
 
來源：農資快訊