不確定時代下，2021年農（nóng）資（zī）經銷商（shāng）如何逆襲增長？

這（zhè）幾年是農資行業動蕩變革的時（shí）代，充滿著不確（què）定性。在這種條件下，經銷商群體如（rú）何擺脫增長困境，實現逆襲增（zēng）長？
策略一：產品做減法這幾（jǐ）年不（bú）論上遊生產企業還是中下（xià）遊流通企（qǐ）業，大家一致認為產品做減（jiǎn）法。現在農資銷售已經（jīng）進入品牌營銷時代，通（tōng）過單個大品打造來帶動本店其它產品，所有經銷商在規劃產品時，切記做小而美和精、有競爭優勢的產品，隻做有差異化和有用戶剛需的產（chǎn）品（pǐn），每年年底需要進行產品結構盤點和調整，減少產（chǎn）品線，聚焦大品、聚焦有潛力的產品策略、服（fú）務上做加法。幫助零（líng）售商由之前單純的收款卸貨，到構建服務體係，做（zuò）產品分銷（xiāo）終（zhōng）端市場拉動工作，引導零售商（shāng）下鄉做好產品的效果回訪。
當產品處於過剩時代，需要改變自己經營策略，搶占客戶心智（zhì），由之（zhī）前鬆散式的合作，到與（yǔ）零售商協同做戰，共同服務好用戶群體，得用戶者得天下，產品同質化嚴重，就需要我們共同（tóng）幫助我們零（líng）售商成長，不論農技知（zhī）識、推廣能力、組織能力、經營能力都需（xū）要幫助客戶成長，這樣合作（zuò）也會更加緊密，下麵客戶群體也會更加（jiā）有粘性，特別這（zhè）兩年（nián）很多企業（yè）成立自己商學院來服務自己客戶群體，幫助客（kè）戶群體深耕市（shì）場，搶占市場份額。
策略二：專業化服務水平提升由之前隻會賣肥賣藥到解決作（zuò）物在生產（chǎn）過程中遇到（dào）的問（wèn）題，解決（jué）用（yòng）戶、零（líng）售商產品以外的技術問題，增加解決問題的能力。經（jīng）銷（xiāo）商（shāng）解決問題越大，專業水平（píng）越（yuè）高，越能（néng）在（zài）未來的競爭（zhēng）中立足不敗之地（dì）。
策略三：建立微信社群
建（jiàn）立零售商核心（xīn）客戶群，經常定期在微信群進行產（chǎn）品知識講解，技術講解，或者邀請廠家的產品（pǐn）技術（shù）經理講解產品知識，增加與（yǔ）用（yòng）戶互動。但很多農資商建立的微信群基本上都是“僵屍”群互動性少（shǎo），今天向（xiàng）群塞一些（xiē）“硬”廣告，失去建群的意義。經銷商可以圍繞著零售商需要和痛點建立有意義的社群，比如普及農技（jì）知識、普及產品終端市（shì）場推廣經驗、普及植物營養、水肥管理、栽培管理、植保方（fāng）案、經營策略這樣的群才有意義，定期在群分享，輸出價（jià）值，才形成互動。
策略四：模式的轉變
免費贈送模式吸引種子客戶---服務好種子客（kè）戶進行裂變---種子客戶裂變後--注重田間（jiān）地頭的宣（xuān）傳推廣。
傳統的（de）農資經營更多的還（hái）是停留在（zài）產（chǎn）品上，停留在要掙多少錢上（shàng），就幫助客戶分享，農戶購買的心（xīn）理（lǐ）過程和影響農戶購買的因素，產品有沒有效果、產品貴不貴、有其它農戶購買過嗎？用過產品效果表現在哪裏等問題；農戶1元錢免（miǎn）費（fèi）換購價值10元的液肥（féi）2袋，但僅限每人2袋，前100名享（xiǎng）受這政策，通（tōng）過（guò）讓種子型用戶去（qù）體驗產品，在體驗（yàn）產品的過程中，一定告知用戶如何看產（chǎn）品效果，比如根、莖、葉、花、植株、病（bìng）害、果實大小、果實含糖量、果實的表光、果實的直徑等，因為農（nóng）資產品與其它商品不一樣，它（tā）需要對我們用戶進行教育與指導。所以，你會發（fā）現誰對基層工作（zuò）做的比較紮實，誰就能夠搶占市場份額。