“預付款”是（shì）好東西，可惜很多經銷商不懂

已經是2020年的末尾，今年生意即將結束，正是總（zǒng）結一年（nián）得失同時也是明年硬仗規劃的好時候，決定第二年經（jīng）營的如何，就是（shì）從預付款（kuǎn）開始！
預付款（kuǎn）大致發展成了三類形式：農資生產廠家向（xiàng）經銷商拿預付款、經銷商向零售（shòu）商拿預付款以（yǐ）及零售商向（xiàng）農民拿預付（fù）款。
預（yù）付款是一年的 仗，此（cǐ）仗決定一年成（chéng）敗！
這幾乎被大多數的農資廠家所認（rèn）同，以肥料尤甚，這更是經銷商對（duì）廠家（jiā）的信（xìn）心和認可的一個反應，重點操作的產品，必然會提前做好準備，因為（wéi）預付款可以拿到更多（duō）的優惠，著眼點放在那裏，錢（qián）就（jiù）放在哪裏，很明白的。
預付款也（yě）是一年的規劃（huá）開始，做的好的全年都（dōu）順暢！
廠家有各自的重點，商家也有自己（jǐ）的需求，排兵布陣正當時，具體產品和策略落實了，自然（rán）就有了冬儲款的金額（é）了，也就（jiù）知道具體該打（dǎ）多少了。很（hěn）多廠家的冬儲款政策，都是多（duō）少（shǎo）萬一個檔次，一個檔次返多少的比例，這已經不（bú）是什麽秘密（mì）了。
預付（fù）款更是一種重要的盈利方式，不能掉以輕心！
預付款也是一種理財（cái）行為，更（gèng）是一個（gè）資本運作過程（chéng），也是高盈利的經營方式。很多生產家是不缺資金的（de），為什麽還要拿出返利來收冬儲呢，更多人認為是占領經銷（xiāo）商的資金，栓牢經（jīng）銷商的心（xīn），背後更有資（zī）本運作的價值，真實版的越有錢，就會越賺錢。
“提（tí）前給點錢，到了（le）用肥能便（biàn）宜點（diǎn）。”一（yī）位經銷商說，隻要年前（qián）給廠家打一部分的預付款，到了用肥旺季加上返利政策，都能比市場價便宜幾十上百元一噸，而且非常（cháng）準時，不會耽誤肥料銷售旺（wàng）季。
在經銷商眼中，產品肯定是必須要賣的，但價格卻（què）時時變動，因此若能在淡季（jì）價格低時先預付一筆錢，等到用肥價格上漲時不僅自己（jǐ）還能以預定時說好的價格拉回肥料，中間還有（yǒu）一定的返利是淨賺（zuàn）的，這樣的買賣（mài）也挺合算。
其實，價（jià）格（gé）隻是做預付款的一方（fāng）麵（miàn）因素，貨（huò）源穩定同樣是經銷商看重（chóng）的，旺（wàng）季時的貨源穩定供應才是要命的，旺季缺貨就會虧損，有時虧得（dé）比預付（fù）款能賺的（de）多得多（duō）！
當然，以目前化工（gōng）原料環保監（jiān）察嚴格的背景下，生產（chǎn）廠家（jiā）在旺季供貨肯定是以預付款客戶為主！
預付款更是一個戰略合作儀（yí）式，錢放在哪（nǎ）裏心就放在那（nà）裏！
廠家收取預付款的客戶，肯（kěn）定會全力以赴對待這些打冬儲的客戶！
賒銷你的，是心裏沒底留點後手；現金買你的，是因為（wéi）你確（què）實比別人的產品組合的好；預（yù）付給你的，則是因為真的信任你能不負重（chóng）托！
可見這中間的心（xīn）理，是幾何級的遞（dì）增關係，不僅僅是幾（jǐ）個錢的問題，合同的簽訂都（dōu）不如這個冬儲儀式來的直接有效，所以，請務必以嚴肅和莊重的（de）態度對待（dài）冬儲！
冬儲（chǔ），儲的是目（mù）光、儲的是信任、儲（chǔ）的是市場、儲的是利潤、儲的是合作，更是儲的能量，把這能量（liàng）釋（shì）放出（chū）來（lái），又能惠及下遊合作夥伴，那將是一個多麽（me）有力的市（shì）場進攻武器啊！
所（suǒ）以說，決定經（jīng）銷商差距的（de）地（dì）方，就是從預付款（冬儲）開始！