如何做好疫情下的出口市（shì）場開拓

疫情之下，2020年上半年（nián）中國農藥出口逆勢增長（zhǎng），出口額同（tóng）比增長4.1%，出口量更為顯眼同比增長（zhǎng）15.3%。原因明顯，一是（shì）農藥的剛性需求，二是疫情的影響（xiǎng）還未滲透到農業（yè）。近來東非蝗災，亞洲部分國家地（dì）區貪夜蛾、蝗災的爆發，刺激了某些殺蟲劑（jì）的（de）井噴式增長，局部地區天氣反常導致殺菌劑（jì）的增長。但是至今國（guó）外的疫情並未緩解，在某些國家地區（qū）還在蔓延，很多客戶已經推遲或取消了采購計劃，對農化行業的（de）滯後性影響剛剛（gāng）開始……疫情之下，如何開展開拓出口業務是一項重要課題。
抓牢重要市場和核心客戶。這是大前（qián）提（tí），是根本，區域市場出現大波動或停滯，主要是因（yīn）為重要客戶訂單的流失，這些客戶是上規模工廠和企業的必（bì）爭（zhēng）之地。近幾年，國內原藥企業大都完成了（le）第二甚至第三生產基（jī）地的建設（shè），這預（yù）計著未來3-5年內，競（jìng）爭更（gèng）為慘烈，抓（zhuā）牢保證重要客戶的訂單量將更為迫切和必要。
不斷發掘新的增長點（diǎn）。新市場新客戶在哪裏，疫（yì）情之前參加展會，拜訪客（kè）戶，直觀生動，有些新客戶能“一見鍾情”，迅速達成合作（zuò）。而當（dāng）下這（zhè）些方式在短期內恐難以實現。我們能做什麽（me）？一是讓“僵屍客（kè）戶”起死回生，這些客戶可能（néng）潛藏在名片夾裏，郵箱、手機、聊天軟件的通訊錄裏…… 二（èr）是“線上（shàng）”開發，各種國際通用軟件，專業的網站雜誌等等，隻有走心，才能結緣。另外（wài）挖掘老客戶新產（chǎn）品的合作，老樹新花，繁花再生繁花。未來一段時間內要以（yǐ）線上為主開發客戶，亟（jí）需尋找（zhǎo）利用有效（xiào）的“線上”工具。
製劑產品（pǐn）藥效和品（pǐn）牌發展。原藥製造向創製研發和製劑製造轉移，國外製（zhì）劑品牌發展是多數出口型企業的布（bù）局方向，這是中國農藥企業發展的（de）趨（qū）勢之一。早布局，布全局，重質量，看（kàn）療效，早日實現“服務濱農”，提（tí）前跳出單一靠價格競爭的（de）初步階段，技術性的銷售有技術的（de）產品（pǐn）。