農資突圍靠價格戰？別鬧（nào）了，這三點（diǎn）才是王道

2020年，由於市（shì）場各種（zhǒng）因素的影響（xiǎng），農資行（háng）業疲軟，這是前所未有（yǒu）的。從農（nóng）資生產企業，到農資批（pī）發商，再到基層農資店，都受到一（yī）些主觀或客觀的影（yǐng）響。
俗話（huà）說，在（zài）艱難的（de）商業環境中，總（zǒng）會有突破的機會（huì）。但（dàn）是，今年的突破（pò）不是靠產品營銷，也不是靠基層服務。更多的運營商幹脆打了一場簡單粗暴的價格戰。
價格戰對農民（mín）來說並不陌生。從曾經（jīng）的氧樂果、敵敵畏、吡蟲啉這些常規產品都是（shì）運營商輪番砸市的利器（qì）。價格（gé）越透明，價格越低，終帶動（dòng）其他產品的銷售，殺傷力就（jiù）會越強（qiáng）。這就是（shì）價（jià）格戰的核心。今年價格戰不再是套（tào）路。常規產品已經進（jìn）入微（wēi）利時代，沒有大家折騰的餘地。但是（shì），農產品千百種，隻要有人願意，可以撿一個扔掉。所以今年（nián），從普通的混配農藥到玉米田除草劑，再到現在的（de）秋季產品(吡蟲啉（lín）顆粒劑（jì）係列、小麥拌種係（xì）列)，可以說（shuō）任何一款（kuǎn）銷（xiāo）量不大的產品（pǐn），不管是哪個廠家，哪（nǎ）個競爭對手，都在使用這種（zhǒng）價格戰的手段。
有人開始懷（huái）疑，常規產品搞價格戰是情有（yǒu）可原的。但是，這些產品是我們競爭的核心。都按進價賣（mài），賺什（shí）麽？吃什麽？我老婆孩子怎麽辦？運營費用呢？服務呢？你把市場搞透明了（le），別人呢？
後一句似乎提到了（le）砸價的核心，那就是走自己的路，讓別人無（wú）路可走，別人走不下去。真的是這樣的嗎？競爭對手怎麽會這麽不堪一擊？這種破壞市場的正常（cháng）秩序終造成了今天的競爭局麵，一起（qǐ）吞下（xià）苦果的滋味就是現在的（de）市場（chǎng）狀態。砸了（le）一（yī）圈之後才發（fā）現，突圍還是很難，但是（shì）整個行業都變成了一個受（shòu）傷的人，成（chéng）了眾矢之的，肯定是不可能獨善其身的。
從電商剛興起的（de）時候就有人按傳（chuán）統電（diàn）商的模式運營農資以價格戰為核心，不就是今天的樣子嗎？農資行業有這個行業固有的特性，跟（gēn）傳（chuán）統消費品是不一樣的。
、農資產品的使用（yòng）需要技術支持。這很重要，農產品隻（zhī）是農業（yè）技術應用的一個環節。沒有農（nóng）業技術的支持，農產（chǎn）品的價值將大大降低（dī）。但是新產（chǎn）品的推（tuī）廣，新產品的（de）應用，挖掘新產品的（de）潛（qián）在價值，以及（jí）運營中的售後服務都是非常重要的，當然也需要一定的（de）成本來維持。
第二、農資產品需求複雜。對於（yú）同一種作物，病蟲害（hài）和（hé）增加生產管理，需要多種（zhǒng）農業材料進行維護。另外，農作物品種多，不依靠幾（jǐ）個品種就能解（jiě）決。
第三、農資產（chǎn）品千差（chà）萬別，功能、包裝、渠道、針對性不完（wán）全不具備微利行業的（de）特點。
既然不具備微（wēi）利特點硬去（qù）微利運行勢必造成不良的影響。但市場競爭是殘酷的，雖然大家都知道這是不好的，但這種事（shì）情有後還會不（bú）斷上演，回歸（guī）正常還需要一定的淘（táo）汰過程（chéng），家做好心（xīn）理準備。
目前，農資市場競爭混亂，如何才能避免受傷，需要增加自（zì）己的核心（xīn）競爭力。
1.打造核心客（kè）戶群，提供特（tè）色的產品技術服務，vip級響應，為惡意價格戰築起堅固堡壘。
2.努力提高農資附加值。如上所述，農資隻是農業種植中的（de）一個環節（jiē），種植者可以選擇的（de）農資範圍很廣。低價農資可能會吸引大家的注意力，但幫助種植者提高種植價值才是吸引大家選擇農資的關（guān）鍵。這個需要下一番功夫。門（mén）檻越高競爭力（lì）越強。
3.樹立（lì）核心價值觀，以農業服務為導向，麵對農（nóng）業、農村（cūn）、農民（mín）堅持做有意義的（de）工作。時刻站在（zài）下遊（yóu）想（xiǎng）問題把服務做到（dào）極致。
農資經營者要有（yǒu）自己的特色，如果一味地迎合別人的低價，就會造成帶（dài）來不好的市場氛圍的後果。在混亂（luàn）的（de）市場中，如果（guǒ）他們盲目回避，而不（bú）去積極破局（jú）應對，就容易在愈發狹小的市場空間裏，漸漸退出農資這個舞台。
而對於農（nóng）民來（lái）說，短期內會享受一下價格上的實惠，但從長遠看，會（huì）有一些潛在的風險。如何能農資店競（jìng）爭到（dào）都不賺錢的地步，勢必（bì）會催生一些經銷商走不尋常的路子，經營一些偽劣農資（zī）產（chǎn）品以彌補利潤（rùn）的（de）不足（zú），從而（ér）間接受損。所以一個良（liáng）好的適度（dù）的競爭環境才是對農民有利的。