農資經銷商如何提高自己的利潤？

當前低迷形勢下農資經銷商的生態環（huán）境可謂（wèi）是惡劣至極，一方麵是整個農產品行情的持續走低，種植戶購買使（shǐ）用優質農資的熱情大大降低，一方麵是經銷商同行降價的惡性競爭，使得（dé）我們農資經銷商的利潤一降再降，一度達到了冰點（diǎn）以下。
那麽，在這種情況下作為農資經銷（xiāo）商（shāng）來說怎樣提高自己的利潤呢？
一、規劃自己的產品線。
具體來講：
1、清庫（kù）存。把積（jī）壓多年的陳貨雜貨抓緊時間清理出去，不要占壓資金和倉庫。垃圾（jī）越多（duō）對你自己的影響越大，所以一定要把陳舊垃圾產品抓緊時間（jiān）清理，否則這也不舍那也不舍遲早是個禍害。對（duì）於一些過期（qī）但未（wèi）失效的產（chǎn）品也可以采取買贈的方式搭送出去（記住，不要免費送，多（duō）數人會認為免費送的產品不是好東西）。
2、代理（打造）明星產品和流量產品。高利潤一定是和（hé）高質量掛鉤的，所以農資經銷商（shāng）手裏一定要有1-2個明星（xīng）流量產品。明星產品在市場上有一定的知名度，有很高知名度的產品自然會引起部（bù）分高端客戶（hù）的關注和使用，所以無論如何你手裏也要有這麽一兩款市場明星（xīng）產品。
3、成熟產品薄利多銷。雖然有很多人說薄利多銷是個假命題，但確實（shí）極為有效的。明星產（chǎn）品經過一（yī）段時長的銷售之後價格和利潤就（jiù）會慢慢趨（qū）於透明化，而成為大眾化的成熟產品。成熟產品市（shì）場認知基礎廣泛，會滿足普通（tōng）客戶的需求。成熟產品市場銷（xiāo）量大，受眾範圍廣，通過薄利多銷（現款交易）既能滿足客戶需求（qiú）還能實現我們的現金流。
4、培（péi）養新銳產品。如果說明星產品是別人家的孩子，做明星產品是在給（gěi）企業（yè）做嫁衣的話，那麽你就要培養自己（jǐ）的孩子。從自身市場、作物實（shí）際情況（kuàng）出（chū）發培養一款自己的新銳產品也是為自己的未來做鋪墊（diàn）。
二、重構銷售渠道。
在（zài）某種意義上（shàng）來說，銷售渠道的重構意味著自我革命。農資經銷商的渠道不是一成不變的，伴（bàn）隨著時間的變遷、價（jià）值的凸顯以及銷售和服（fú）務的轉型升級。以前的一代、二代、三（sān）代可能會嚴重製約著我們的發（fā）展（zhǎn），這個時候可能就需（xū）要我們對現（xiàn）有的銷售渠道演變（biàn）一批、升級一批和（hé）砍掉一（yī）批，把符合我（wǒ）們要求的（de）或者配合我們要求的（de）渠道商進行整改和升級，把不符合要求或者（zhě）拒不配合（hé）的果斷砍掉。必須要拿出壯（zhuàng）士斷腕的果敢和勇氣，否則必然功虧一簣。不但渠道如此，對合作客戶的優選和淘汰也是如此，優質的、密（mì）切配（pèi）合的加強合作，銷售量（liàng）低、利潤（rùn）貢（gòng）獻率低、配合程度差的要果（guǒ）斷舍棄、更替。
三、從農資產（chǎn）品供應到優質農產品的管理和銷售延伸。
在農業（yè）整（zhěng）個鏈條（tiáo）中，農（nóng）資（zī）產（chǎn）品事實（shí）上占得（dé）比重並不重，大體也就是10%左右的樣子，而農產品的利潤相對來說卻要高很多，約為60~80%左右。所以如果（guǒ）農資經銷（xiāo）商（shāng）能（néng）夠在農產品深加工和銷售上介入的（de）話，那麽我們的利潤肯定會在農資利潤的（de）基礎上翻N倍不止。當然了前提是你要幫助農戶種出優質的農（nóng）產品並且有農產品的銷（xiāo）售渠道。除此之外還可以在飛防（fáng）、機械耕種和采收上做拓展。
四、減少（shǎo）隱性成本投入。
公司經營成本分為硬性成本和隱性成本兩種，其中硬（yìng）性成（chéng）本如人員（yuán）工資、車輛維（wéi）修、場地租金、貸款利息、水電費、設備折舊等等這些都是顯而易見的固定成本。除此之外還有很多的隱性（xìng）成本：如產品破損、退換貨、賒賬、員工怠工、員工流失、客戶流失、藥（yào）害肥害賠償、市場客戶開發成交率低下、工作沒有計劃性、盲目性較（jiào）大等等，這些事項在很多農資經銷商眼裏會認（rèn）為都（dōu）是些雞毛蒜皮的小事兒無傷大雅，殊不知正（zhèng）是這些（xiē）看似微不足（zú）道的（de）小事積少成多、積沙成塔，到後增加了損耗、降低了效率、抬高了成本、吞掉了利潤！
五、學會利用好（hǎo）廠家的資源。
給經銷商派駐業（yè）務員是多數廠家的慣（guàn）例。那麽作為經銷（xiāo）商你有沒有好好利用廠家（jiā）的業務員（yuán）呢？利用得好不但能給你在價格（gé）、賬期、返利等方麵提供很（hěn）多的便利條件；利用不好極有可能出現怠工、串貨帶偏自己（jǐ）業務員等。有（yǒu）些經銷商視廠家業務人員為欽差大臣，誠（chéng）惶誠（chéng）恐，生怕廠家人員伺候不好給自己小鞋穿這是不對的。你應該和廠家人員一道深入（rù）市場一線，對產品、對競（jìng）品（pǐn）、對客戶需求及市場潛（qián）力等做充分細致（zhì）的了解，和廠家（jiā）共同作出切實可行的運（yùn）作方案，和廠家一起取長補短、相互結合（hé）、深度營銷服務，衝擊（jī）新的銷量記（jì）錄（lù）！
六、樹立學（xué）習（xí）意識，促進學習行動。
學習力就是（shì）掙錢力，學習力（lì）就是競爭力。時代在（zài）前進，科技在發展，隻有團隊人員的不斷學習我們才會不斷進步。隻有不斷學習才能掌握新的知識（shí），隻有不斷（duàn）學習才能不斷地為（wéi）客（kè）戶解決問題創造（zào）價值，隻有持續不斷（duàn）地學習才能保證團隊流淌新的血液和活力。所以，作為農資經銷商你（nǐ）要帶頭學（xué）習，更要促使你（nǐ）的（de）團隊加強學習！
不要抱怨我們現在的農資生意不好做了，那是因為我們以前的農資生意太好做（zuò）了；不（bú）要抱怨現在的客戶用（yòng）戶太難伺候了，那是因為他們（men）進步了、需求提高了；不要埋怨我們的利潤很低了、甚至沒有了，其實我們的利潤隻不過是（shì）從原（yuán）來（lái）的農資產品分散到各個環節了！