價格戰已經被淘汰，未來，農資一定要打（dǎ）價值戰！

現在農藥化肥都在負增長，靠繼續追逐產量（liàng），薄（báo）利多銷已經不現實了。而且（qiě）很多縣級經（jīng）銷商已經死在連續增長這條道路上，比（bǐ）如一些肥（féi）料行業的大（dà）企業拚（pīn）命施壓，讓經銷商繼續增加產量，經銷商達不到目標，就把經銷商代理的區域切割，分出去幾個鄉鎮，新來的代（dài）理商砸價，原來的經銷商也跟著砸價，後誰都做不下（xià）去了，去年大娃外出采訪，采訪到一個（gè）縣的大（dà）的化肥經銷商居然不想幹農資行業了，想（xiǎng）去做房地產！
所以農資行業再去追逐產量來增加利（lì）潤，短（duǎn）時間（jiān）也許有效，但是長時間肯定是難以為繼的，農資畢竟是生產資料，是種植戶用它來賺錢的，不（bú）是快消（xiāo）品，比（bǐ）如化肥，原價100的肥料，你賣200，隻要（yào）能給種植戶帶來價值，能讓他賺到錢，他不會嫌貴，但（dàn）是你的肥料沒有效果，賣20，他也會覺得你坑了它！
價（jià）值（zhí）戰（zhàn），尤其是在肥料行業，更為明（míng）顯！我國的種植（zhí）麵積在2015年達（dá）到高峰，之後每年都在遞減，種植麵積的遞減帶來的直接的影響就是（shì）傳統化肥銷量不斷（duàn）下降，尤其是氮（dàn）磷鉀肥！但與之相（xiàng）對的是水溶肥（féi）、控緩釋肥、生物有機肥、生物刺激素等在不（bú）斷增長，甚至生物有機肥、生物（wù）刺激素等增長率在14%左右，增長（zhǎng）十分驚人。
而且作為經銷商，賣一噸傳統肥料，不（bú）僅得給客戶扛到家，送到地裏去，還累死累（lèi）活隻能賺100—300元（yuán），而賣特肥、新型肥料，一（yī）噸（dūn）能賺幾千元，所以一些嚐到甜頭的零售商賣特肥的激情還是很高的！
但是賣特肥和賣傳統肥料不一樣，傳（chuán）統肥料就是氮磷鉀，是大量元素，植物需要，所以經（jīng）銷商一般（bān）隻（zhī）是肥料的搬運工，隻要能（néng）從廠家拿到貨，再把貨賣給（gěi）農民即可。但特肥不是這樣，特（tè）肥都是特種功（gōng）能的（de），需（xū）要零售商先去找種植戶的痛點、需（xū）求點，然後再把相應解決問題的特肥（féi）賣給它，比如在倒春寒期間，相應的賣生物刺激（jī）素，提高作物的免疫（yì）力（lì），就需要零售商（shāng）把這個賣點（diǎn）講清楚，把它（tā）能產（chǎn）生的價值講（jiǎng）清楚，讓種植戶相信。所以未來的營銷主要圍（wéi）繞價值展（zhǎn）開，把產品的賣點解讀給能給種植戶帶來什（shí）麽好處，這是未來營銷的主流方向！ 
所以在未來做農資，一（yī）定要以價值戰為主，價格戰可以當做輔助行（háng）為，但不（bú）能再當做主要手（shǒu）段，一（yī）定要多下地，多幫農戶找痛點，然後找產品幫農戶解決問題，為種植戶創造價值。
為種植（zhí）戶創造價值是未來農資行業的主旋律！