農資營銷2020：建立和（hé）諧共（gòng）贏共享的（de）農（nóng）業生態圈

毛主席曾經提出一句口號（hào）“團結一切可以團結的力量，為了我們共同的事業而奮鬥”。以前的（de）經銷商，不叫經銷商，而是叫批發商，他就（jiù）是以低價買回（huí）來，再高價賣出去，這是傳統的（de）經銷商。未來的經銷商是什麽？
首先（xiān）要關注農（nóng）戶（hù）的需求（qiú），第二，未來（lái）經銷商必須升級零售（shòu）商的服務，和零售商達成一致服務（wù），建立起聯盟關係，能夠幫助農戶和零售商解決疑難。
換句話說，2020年（nián）農資行業將進入一個生態圈時代。
這個生（shēng）態圈裏，缺了誰都不行，比（bǐ）如澳大利亞，兔子很多，沒辦法，引進了狼，結果狼多了，兔子沒有了，又出現了新的問題。所以生態圈不（bú）是你死我亡的關係，生態（tài）圈（quān）是你我都能在生態（tài）圈之間找到自己的位（wèi）置，達到平衡。所以說未來（lái）生態圈營銷講究的是什麽呢，講（jiǎng）究的是一個成功（gōng）的經銷商要學會認真的轉型，技術、服務、觀念都要轉型。
經銷商的思維是經銷商（shāng）的思維，零售商的思維有零售商的思維，二者不（bú）可（kě）能等同於一元。經（jīng）銷商未（wèi）來的轉型有很多種路徑，看（kàn）他怎麽選。如果傳統經（jīng）銷商不轉（zhuǎn）型，他會很痛苦。每年賒出去十筆帳，隻要（yào）有一筆收不（bú）回來（lái），他今年（nián）就（jiù）白幹。現在的華南地區的（de）經銷商（shāng），還停留在一個原始的時代，就靠賒欠（qiàn），還有什麽，有專注作物的研究嗎？有專注於（yú）病蟲害的防治嗎？還是專注於農（nóng）業產業鏈的打造呢？不在這些方麵做轉型，傳（chuán）統（tǒng）經銷商必死無（wú）疑，必須轉型，零（líng）售商也要轉型。
很多優秀的（de）零售商，都擁有豐富（fù）的農化（huà）知識，如果種植技術不如農戶，那麽農戶的粘性就很差，單純靠促銷、送禮的時代，已經過去了。在大（dà）田區，經銷商做植保飛防，搞土地托管（guǎn），一畝（mǔ）土地托管大概300塊錢到（dào）400塊錢一畝（mǔ），從種到收，他可以全包，老百姓來吃就行，這就是土地流轉（zhuǎn），但是在經作區土地流轉的成本（běn）太高，而台風等自然災（zāi）害造成的（de）不確定因素很多（duō），大規模的土地流轉就很難。
2019年是非常（cháng）不（bú）平靜的一年，整個（gè）行業進入了一個“存量時代”。
農資企業要為渠道賦能，首先自（zì）身要形成一套以（yǐ）產品為核心的服務平台體係，與（yǔ）價值觀相近（jìn）的經銷商（shāng）、零售商形成命運（yùn）共同（tóng）體。而（ér）不是相互（hù）猜忌，砍（kǎn）掉經銷（xiāo）商或（huò）者砍掉零售商直供大（dà）戶，表麵（miàn）上（shàng）看這中（zhōng）間的差價非常誘人，但很（hěn）快就會發現，後市場亂的（de）一團糟，企業根本沒有服務種植戶的經驗和實（shí）力。
如何為種植（zhí）者賦能，這關係到農資銷售關（guān）鍵的環節（jiē）。目前中國的糧食是絕對夠國人吃的，但是中國的糧食安全問題一直（zhí）都沒有（yǒu）得到很好（hǎo）的解決。世（shì）界四大（dà）糧商基本壟斷的（de）全球（qiú）的糧食供給和價格，這（zhè）是很有問題的（de）。在飼料（liào）行業，中國（guó）的玉米與大豆80%以上要靠進口；東南亞的水果、糧食（shí）在源源不斷地（dì）湧進國內市場（chǎng），所以中國現在的農業真正處在一種內憂外患、風雨（yǔ）飄搖的（de）環境（jìng）。進口的水果（guǒ）、作物品（pǐn）質比中國的好（hǎo），化肥農藥使用少，基本不用（yòng）幾次化肥，講究的是（shì）自然熟。像歐（ōu）洲的發（fā）達國（guó）家（jiā），荷蘭、以色列、比利時，他們做無（wú）土培養，完全沒有土壤（rǎng），在水箱裏就可以生長，一棵西紅柿產量高達幾十噸，這是（shì）由於他們國家物（wù）資和土地極度缺乏造成的。但是在中（zhōng）國，我們所產出（chū）的糧食蔬菜足夠20億人吃，所以說（shuō）我們的產能永遠是過剩的，在這（zhè）樣的大環境下，我們農產品的品質在很多方麵是有待提升的。
大戶種植為（wéi）龍頭，中、小戶（hù）種（zhǒng）植為骨架。其實散戶（hù）經濟（jì）才是（shì）後未來的趨勢，種植業和（hé）養殖業（yè）不一樣，養殖全是大戶，散（sàn）戶是沒法做（zuò）養殖（zhí）的。大戶的種植革新（xīn），是（shì）以大戶與（yǔ）農場小戶種植（zhí）並存。還有（yǒu）一個溫氏集團提出的公司+散戶模式，形成一個大的（de）產業鏈，比如養豬，從豬苗到飼料全都給散戶（hù）搞好，後幫散戶連收帶購的全部搞定。以後散戶種植也可能向公司＋農戶（hù）的方式轉變，比如說一個地方有四萬多畝土地（dì），牽（qiān）涉到一萬個農（nóng）民，每家農民種四畝地，但是我會對你有要求，種子、肥料、農藥以（yǐ）及管理方（fāng）式需要按照公司標準訂購實施，農戶產出農產品品質達標，公司（sī）回（huí）收，按照公司標準種植的農產品可以達到高品質的要求，自然價格比普通農產品高。
所以散戶種植和大戶種植在未來會以多種形（xíng）式並存的方式存在，未（wèi）來公司加農戶的種植模式，將為產業鏈插上翅膀。比如嘉裏糧油，在東北的五常地區（qū）流轉了好幾十萬（wàn）畝的土地，所有這些土地全種稻米，由嘉裏糧油回收，經過深加工後（hòu）成為金龍魚大米。如中糧的喜臨門（mén）品牌也是按（àn）照這個模式做的（de），各個地方都是這樣的訂單式（shì）大米，所以（yǐ）未來訂單農業將整合散戶的力量，形成新型的農業生態圈。
現在叫囂大戶時代（dài）怎（zěn）麽樣，小戶種植怎麽樣，都是沒有意義的，這種爭論（lùn）是沒必要的，不（bú）能一刀切。中國的農村很複雜，農村的經濟、政策，牽涉到國家的政策和命脈（mò），不能說土地流轉就一窩蜂（fēng）都去流（liú）轉，必須（xū）思（sī）考那些沒有土地的老百姓去哪（nǎ）裏，幹什麽（me）。隻有走新型農業生態圈的道路，把散戶、種植戶、各個方麵的資源都整合進來，中國的農業才會呈現立體化的綜合發（fā）展，既能容納更多的人在裏麵就業，也能讓中國的農民靠種植致（zhì）富。現在這個產能過剩的時（shí）代，需要智慧農業來（lái）武裝中國的農業，需要大的（de）集團，產業鏈公司站（zhàn）出來，比如像做大米的嘉裏糧油，做金龍魚大米，種子是我給你提供，肥料（liào）也是她提供，農（nóng）民隻負責種就行了，種完了還有人來（lái）收，這就是未來的訂單農業。農資（zī）、肥料、農藥等領域的大量的單一品牌會（huì）消失，以（yǐ）後的農資品牌（pái）是不存在的，未來的農業生態圈將發展為訂單農業。大規模的訂單農業開始之後，你用什麽品牌內容，以什（shí）麽為主導，我是生產商，我是平台商，我能為你（nǐ）提供什麽。
現在說飼料，還有飼料品牌嗎？沒有了，以前還有這個品（pǐn）牌，那個品牌，為什麽現（xiàn）在溫氏可以成為品牌，就是因為養殖戶沒得選，以後的（de）種植戶也會進入這個時代。散戶種植和（hé）大戶種植，他們之（zhī）間的較量將會進入一個波瀾（lán）壯闊的中國智慧農業發展（zhǎn）進程。