農資經銷商，請用這7招“擺平”種植大戶

近年，隨著土（tǔ）地流（liú）轉，各地湧（yǒng）現出不少種植大戶。種植大戶的崛起，已成為中國農業不可忽視的力量，他們在改變和推動整個產業種（zhǒng）植方式與產出模式，成為新（xīn）型職業農民的代表，並以掌控土地的方式掌控著未來農業變革的（de）話語權。
種植（zhí）大戶很火。這些年來，種植大戶已經越（yuè）發成熟，成熟（shú）到他們比（bǐ）農資從業人員更懂得趨勢和政策的把握。種植大戶與（yǔ）小戶相比（bǐ），他（tā）們有大需求，也有大要（yào）求；有大手筆，也有大期待；有（yǒu）大產出，也有大條件。
種植大戶有六個特征（zhēng）
特征一：種植大戶特別重視效益
種植大戶一定是農民中（zhōng）的佼佼者，他（tā）們（men）雖然（rán）樸實但也（yě）非常有智慧。他們計算的是終收益，投入一定花在刀（dāo）刃上，產出一定算到骨（gǔ）子裏。
特征二：種植大戶特別重視價格
對農資需求量大，就有了談判的優勢。瘋狂的促銷在他們身上根本沒有用武之地，他們不在乎促銷抽個大獎，不會猶（yóu）豫是要彩電還是冰箱。他們對成本的（de）核算更實際，對價格的敏（mǐn）感度可以精確到零點幾。
特征（zhēng）三：種植（zhí）大戶特別重視風險
麵積大了，操的（de）心就多了。對他們來講，種植（zhí）風險才是要命的話題，因（yīn）為這關係到一整年的收益。
特征四：種植大戶特別關（guān）注服務
種植大戶越來越傾向需要長年的技術指導與跟蹤服務。和種植大戶合作，一定不能有一錘子買賣的（de）想法，這既傷生（shēng）意又傷感（gǎn）情。他們有多年的種植經驗，本來種地就很專業，目的（de）也很明確，隻有對種植、對增產增收有幫助、真正解（jiě）決種植問題、能站在（zài）他們的（de）角度想問題的農資服務商，他（tā）們才會心服口服。
特征五：種植大戶特別關注創新
農業發展日新月異，提高收益不僅僅隻取決於種、肥、藥等生產資料。種植大戶更關（guān）注（zhù）創新對他們帶來的種植理念和生產（chǎn）上的突（tū）破和改變（biàn），在規模化生產中能達到省時、省力，那麽，進步一點點他們都覺得很了不起。
特征六：種植大戶特別關注感覺
種植大戶也重情義，除了前麵幾點，也一定得對了心思，投（tóu）了脾氣，感覺不到位的人，一定會越走越遠難以繼續合作。所以，和他們打交道（dào），可以杯盞交錯（cuò），可以稱兄（xiōng）道弟，這也是他們能做大的原因所在，做人很義氣。
有些農資企業和渠道商，把種植大戶當成了（le）自（zì）己的“菜”，大喊“快到我的碗裏來”，隻（zhī）想著如何賺種植大戶的錢。
農資人要把種植大戶當成（chéng）家人、當成（chéng）兄（xiōng）弟、當（dāng）成戀（liàn）人，就是不（bú）能當成客人。要深刻了解他（tā）們的擔憂和顧慮，合作要真心實意，不（bú）能連忽悠帶騙地隻關注（zhù）人民幣，那樣的話，勸您盡早離開農資行業。
種植大戶（hù）多年的摸爬滾打，早已看清了農資商與他們合作的真正動機。要建立（lì）關係需要用心經（jīng）營（yíng），也需要點手段“擺平”。“擺”就是抓住他們（men）的核心需求（qiú），為他們創造價值，“平”就是讓他們心平氣和地、心悅誠服地接受我們以及我們的合（hé）作條件。
要（yào）“軟中帶硬”找準要害（hài），第二要“講好故事”別無選擇，第三要發揮優勢促（cù）進成交。
“擺平”種植大戶（hù）的七項措施
措施一：極（jí）致表現，以實際表現（xiàn）解決信任（rèn）問題。
種植大戶很專業，要規模有規模，要機械有機械，要經（jīng）驗有經驗，是很（hěn）難“對付”的。難（nán）對（duì）付的不是人，而是專業，這就要求我們農資人要有點真本事。
一是從下種（zhǒng）到收（shōu）獲，從（cóng）栽培到管理，從機械到模式（shì），既要專業（yè），又要和當地實際情況接軌。
二是建立示範展示，示範是農資推（tuī）廣的核心。要眼見為實，隻有讓（ràng）種植大戶親眼看到了產品和方案的表現，他才會相信你。
措施二：私人定製，以（yǐ）定製方案解決個性問題（tí）。
種（zhǒng）植大戶的需求個性化，一般在選擇種、肥、藥的時候都很謹慎，大多會根據自己用過與否作為標準。
一是根據當地氣候條件、耕作習慣、主（zhǔ）要脅迫情況及土地（dì）水平（píng）等作為（wéi）判斷（duàn）依據，提出適（shì）合的解決（jué）方案，針對性的產品組合（hé），而不是種、肥、藥（yào）“一鍋燉”，哪個賺錢賣哪個。
二是（shì）提供栽培管理方案，如種植密度、水肥管理、病蟲草（cǎo）害防治、田間管理等多個方麵給予（yǔ）指導和演（yǎn）示，針對每個種植大戶（hù）的種植情況來“私（sī）人定製”。
措施三（sān）：物超所值，以特殊價格解決投入問題（tí）。
種植大戶是一個特別的群體，特（tè）別的人就要有特殊的對待和特殊的待遇。
一是演繹投入產出比，不能一味地壓低價格，價格要合理，這是底線（xiàn）。
二是有理有據做對比，有了比（bǐ）較才有價值，不是讓（ràng）他感覺買到便宜，而（ér）是讓（ràng）他感覺占到便宜。
措施四：貼（tiē）身（shēn）服務，以配套服（fú）務解決收益問題（tí）。
種植大戶需要常年”貼身服務“，需要隨時幫他解決問題。
一要解決田間（jiān）表現的”貼身服務“，從種到收一站式服務。
二是要提供信息和中介服務，比如農產（chǎn）品購銷、機械租賃、融資等，按需特供。
隻有貼身（shēn）才能貼心，這很重要。
措施五（wǔ）：風險管控，以合作機製解決責權問題。
一旦為種植大戶提供了整套產品，一定要有風險控製的能力，不是簽了合同就萬事大吉。
一是要有預警和提示，出現異常（cháng）氣候或種植（zhí）環境（jìng）變（biàn）化，在田間管理（lǐ）上要提前預（yù）警和防範。
二是要有針對措施。在合同條款上要清晰，既要專業，又要分清（qīng）責權。同時，可以購買（mǎi）農（nóng）業保（bǎo）險以防萬一。
措施六：探（tàn）索創新，以科技創新解決模式（shì）問題。
種（zhǒng）植大戶往往很超前，願意接受新的思想。
一是選擇種（zhǒng）、肥（féi）、藥時的創新（xīn）。種肥藥同質化嚴重，要改變很難，需（xū）要探（tàn）索種植模式變革，如飛防、玉米免耕、水稻直播等，有改變就會產生新（xīn）的機遇。
二（èr）是現代化手段（duàn）的應用（yòng），如物聯網和移動終端在（zài）田間管理中的應用，大數據分析、在線栽培指導，在線病蟲（chóng）害診培管理方案等。這就需要企業具備強大的創新支持。
措施七：持續溝通，以種植培訓解決溝通問題。
一是種植技術培訓，提高種植戶的種植（zhí）水平。
二（èr）是組織活動，如組織大戶論壇、行業論壇等。
三是參（cān）觀考察了（le）解農資企業實力。