沒有調查就沒有發言權：科（kē）學營銷診斷製定品牌營銷（xiāo）戰略（luè）

大多數農資企業從來都不（bú）進行科學的市場調研，農資行業能夠聘請專（zhuān）業的品牌營（yíng）銷顧問的企業鳳毛麟（lín）角。即便有些企業（yè）聘請（qǐng）谘詢（xún）顧問，也是很少有谘詢公司從業經驗的半路出家的。造成了農資行業普遍品牌營銷的水平不高（gāo）。
80%的企（qǐ）業不知道如何製定科（kē）學的（de）營銷戰略才能保證公（gōng）司不（bú）斷的發展；
85%的企業不（bú）清楚如何進行產品規（guī）劃（huá）以獲得銷售業績的不斷（duàn）提升；
90%的企業不能進行科學的規劃品牌；
75%的企業不會針對（duì）不同區（qū）域市場采用合理的營銷模式突破發展瓶頸；
75%的企業（yè）不能有效處理各種市場問（wèn）題來增強代理商信心，維（wéi）護市場（chǎng）穩定；
80%的企業不會製定科學的廣告、促銷、公關整合策略；
85%的（de）企業不能合理（lǐ）規劃渠道（dào）和終端，提高渠道各個層（céng）級的協（xié）同效率（lǜ）；
90%的企業不懂得如何提升銷售人員的執行（háng）力；
這是多年前國內權威（wēi）營（yíng）銷媒體發布的企業營銷問題（tí）的調查數據，如今城市市場或多或少解決了部分問題，但是在農資市場，這些問題仍（réng）然困擾著很多企業。很多農資企業（yè）在市（shì）場推廣過（guò）程（chéng）中，總是會（huì）遇到這樣或者那樣的困境，麵臨著這樣或者那樣的問題，或者新的年度需要用新的營銷方法和模式（shì）去完成銷售任務，老的問題還（hái）沒有解決，新的問題又不斷出現，營銷人員疲於奔命，管理人員（yuán）焦頭爛額。
很多農資企業谘詢服務過程中，經常會問企業老總很多問題，而這些問題基本是企業常常麵臨卻難以解決的（de）問題，許多（duō）企業老總被問得額頭冒汗。但是找到問題（tí），困難就解決了一半；找到關鍵問題並解決它，很多其他問（wèn）題就會迎刃而解。其實，一個（gè）企業總會有（yǒu）這（zhè）樣那樣的問題，沒有問題的企業是不存（cún）在的，關鍵是（shì）麵對（duì）眾多問題的時候，我們該用（yòng）什麽樣的方法去發現、整理，按照問題的輕重緩急區分（fèn）對待，避（bì）免“老虎吃天無（wú）處下口”的困境才是重要的。
農資企業要有效地製（zhì）定營銷戰略和目標，必須對企業內部和外部市場有（yǒu）一個深入（rù）的洞察和（hé）考量，采用內外結合的方（fāng）式來進行市場調研。目前，市場營銷調研的各種工具和方法有很多，各（gè）種（zhǒng）理論（lùn）、工具各有側重，對於農資企業來說（shuō）有相當的（de）應用難（nán）度，而麵對專業調研公司給出的一大堆數（shù）據，羅列出一大堆問題，到頭來企業往往（wǎng）還是不知道如何解決。比較而言，農資企業進行市場（chǎng）調研時，結合農資的（de）特（tè）殊（shū）性，采用定性調研的方（fāng）式是（shì）一條可行之道（dào）。通過企業內外的定性調研，使企業明白（bái）重（chóng）點要解決（jué）什麽問題，哪（nǎ）些（xiē）問題是關鍵（jiàn）問（wèn）題，隻有解決了關鍵問（wèn）題，才能步入健康發展（zhǎn）的軌道（dào）。
營銷診（zhěn）斷的前提是公司必須（xū）高度重視，要明確整體（tǐ）營銷診斷想要達到的目的是什麽。有些診斷是針對營銷組織（zhī）的，問卷就要以營銷組織為主；有些診斷是針對營銷戰略的，問卷就要以營銷戰略為主；有些診斷是針（zhēn）對一些具體問題的（de），就要以具體想要解決的問題為主。
營銷診斷實際上就是內部問題和作（zuò）風（fēng）的檢討，通過對訪談對象所有的觀點進行（háng）整理，為企業的發展決策提供科學的依（yī）據，嚴禁對訪談對象（xiàng）進行打（dǎ）擊報複的行為，讓每個訪談（tán）對象（xiàng）都能在愉快的氣氛中接受訪（fǎng）談（tán），敢於直言不諱。這不僅能使營銷診斷保持公正和科學性，更重要的是通過營銷診斷訪談在企業各個階層形成民主風氣，有利於企業文化的建設（shè）和企業核心價值及凝聚力（lì）的形（xíng）成，為企業的基業常青奠定良好的基（jī）礎。
通過營（yíng）銷診（zhěn）斷不能發現所有的問題，但是必須要找到關鍵的問題，先止痛（解決緊急並重要的問（wèn）題），後分析（按照品牌營銷的整體流程進行問題分類歸納，解決緊急但不重要的問題），後要（yào）提出解決方案（針對每個板塊各種問題提出解決策略和方案，解決不緊急但是重要的問題）。
當一切走訪和（hé）分析工作結束之後，我們首先需要明確的是：報告應采取什麽樣的結構體係、什（shí）麽樣的方式來表達。報告的結構體係應包括診斷目的、診斷方法、診斷範圍、問題羅列以及對（duì）未來營銷策略的建議在內的（de）一係列內容，這種體係基本上在（zài）同類型的報告中都適用，這裏不做詳細說明。一份合格的報告應該有清晰的構（gòu）架、簡潔的（de）數據分析結果，同時不應該隻是簡單的看圖/表說話，要結合項目本身特性及所處大環（huán）境，對數據表現出的現象（xiàng）進行分析（xī）和判（pàn）斷，當然（rán）一（yī）定要保持中立態度，不要加入自己的主觀意見。