農資零（líng）售店，如何走出低價漩渦？

產（chǎn）品價格在產品銷售中是不可忽略的（de）問題！是否有很（hěn）多人在小憩或睡覺前都在思考甚至焦慮，總是在擔心同行比你（nǐ）賣的便宜，擔心農戶說你心黑，賣的東西貴！尤其是一些保護劑，使用後農戶大（dà）多數不會發現明顯的效果。農（nóng）戶會認（rèn）為每家農資店賣（mài）的都是一樣的！誰家便宜就去誰家！賣農資甚至不如菜市場（chǎng），因為菜市大多場可以直觀的（de）看到菜的質量！你若（ruò）與農戶解釋價格的差異與產品生產廠家、工藝等息息相關，大多時候讓農（nóng）戶（hù）更加反感！
究竟如何破出困境，逃離價格的磨難？在內蒙古一家農資店，地區主要種植馬鈴薯（shǔ）、葵花等作物，用藥水平低下，基本每家農資店（diàn）都在經營，甚至（zhì）化（huà）肥、農機具經營店裏都在銷售，價格也（yě）參差不齊，是否能避免低價的漩渦？與大家共勉！客戶群體分（fèn）類，了解服務群體，選擇哪不（bú）部分群體為自己的客戶（hù）
類：徘徊邊緣類
種植麵積不大，農業投入品低下，特別（bié）注重農業生產資料的價格，低價至上，恨不得把所有農資店轉上（shàng）一遍，往往在種植上處（chù）於盈利、微利、賠錢的邊緣徘（pái）徊，算的是（shì）大投入（rù）產出比，年齡整體偏大，大多（duō）在55歲以上（shàng），或者幹些零工，種植隻是個副業，從自身來講，很難（nán）在觀念上有所改變！因（yīn）為全用便宜貨，澆水的電費都舍不得之類的，就不可能有好的收益！是逐漸被淘汰的一類（lèi）農戶！方法：不要試圖去改變他！去賣（mài）些低價的產品吧，尤其80%的農戶是這種的（de）地（dì）區！慢慢的以點帶麵的（de）影響吧！
第（dì）二類：家庭盈利類
較好的種植水平，以種植謀生，專注於（yú）此，年齡在35~55之間，能接受新觀念，堅持（chí）科學種植，每年均有較好的盈（yíng）利，種植麵積中等，以自己及家庭種植為主，有較好的信（xìn）息渠道，關注優秀的農資，以有（yǒu）益的效果（guǒ）與終收益來選擇產品，往往偏重產品的性價比與提高整體收益的技術（shù）需求，是（shì）農資經營中為關注的（de）一類農戶。方法：提供正規優秀（xiù）極具性價比的農資產品，提供對收益有幫（bāng）助的技術支持，建立信（xìn）任的粘性關係，甚至適當收取服務費用
第三類；投資盈利類
種植麵（miàn）積大（dà），合夥或（huò）公司（sī）形式經營，整體投入大，盈利的持續經營，不盈利的3年倒閉。對風險的控製考慮為主，對產品的品（pǐn）牌及價格敏感，供應商競爭激烈，甚（shèn）至廠家供貨。大多以競標采購的形（xíng）式來（lái）獲取農資產品。需要有效的管理經驗人員，對管理層人（rén）員的需求大於產品的獲取。大多存（cún）在賒銷的賬期。往往成為當地種植的引（yǐn）領者（zhě）！方法：有資金及人脈資源，通過（guò）豐富且低毛利的（de）產品進去供貨渠道，建立適（shì）當穩定的供貨關係！能不能走出低價的漩渦，要看麵對的客戶群體，不斷的學習，突出自己的優勢，完善（shàn）不足的方麵，注重（chóng）口碑營銷，即使麵對（duì）惡性價（jià）格競爭，心不動，即有風，山河依然（rán）在（zài）！