做農資營生不妨玩轉“圈子”！

玩“圈（quān）子”，這在（zài）當下人們的語境中，似乎（hū）常常帶有點兒貶義。與此相悖，難道做農資生意，為營銷農家（jiā）田野的生產資料也可以“玩圈子（zǐ）”嗎？
答案是肯定！玩“圈（quān）子（zǐ）”，並不盡是拉幫結派，搞什麽山頭主義（yì）。這（zhè）裏所指的恰恰就是搞農業生產資料經營活動，麵對現（xiàn）實的“圈子”經濟、市場氛圍、經營模式，巧借“圈子”的自護（hù）擴張功能，能夠為農資（zī）商品更穩妥地（dì）走向市場，流入“圈子（zǐ）”內（nèi）外，服務於（yú）農友漁（yú）民，恰似一方必不可少的上策良方。
“我有三層‘圈子’， 是農戶，第二是（shì）盟友，第三是供方。靠著農戶圈，讓我的走貨順暢；靠著盟友圈，讓我們能夠探討營銷方略；靠著供方圈，讓我們的（de）貨源來路渠道通達”這是老陳的農資經營經驗之談。這位幾乎半輩子營生做農資買賣的老店主，靠著“圈子（zǐ）”活躍（yuè）在業（yè）界，成就了從提籃小賣到門店（diàn）大堂，再有店麵門市到聯網、聯營、聯購、聯銷的農資公司，不得不讓人關注起老（lǎo）陳們的“圈子”學問來。
塔尖“圈子”穩方向（xiàng）
農資營銷中的底層（céng）經營店鋪，有一種常被（bèi）忽視的現象，這就是大多（duō）與上層的供貨“圈子（zǐ）”遊離著。他們大半是年會聚一聚，會上談一談（tán），獎品分一分，任務領一領。活動散席，信息斷檔（dàng），“圈（quān）子”熄（xī）火，沒有（yǒu）諸多更進一層（céng）的聯絡與交流。
有部分經營頭腦活（huó）絡的農資店商（shāng），卻在這些行業年（nián）會頂層活動裏，忙不及地物色對象，締結業務友誼（yì），物（wù）色考量，組建圈子。這時候的供貨（huò）商手裏多半握有紮實的信息與“看家”實物資源。抓住這樣的機會，認認真真（zhēn）遴選質（zhì）量好、品種優、信譽（yù）好的上遊供貨商，是為自家店鋪定下經營方向的（de）佳時機。而且，會（huì）期組“圈”，來得直接，選擇餘地大（dà），還可以“貨不三家（jiā）”，逐步加入、吸納、篩選（xuǎn）。這種呈寶（bǎo）塔尖式的“圈子”，能夠為農資（zī）供貨保障穩定可靠的渠道、貨源，質量，保障品類優勝。
塔尖供貨“圈子”穩定，既是經營所（suǒ）需，更是打造經營品牌效（xiào）應的重（chóng）要（yào）手（shǒu）段。穩定供貨圈子中，穩定品牌輻射功能，同時招徠（lái）與擴張營銷層次，提升用戶信任（rèn）度。例如“買XX品牌農資，就到X家店鋪”，門店隨品牌名氣揚（yáng）聲，農戶聞名而至，營生火（huǒ）旺，指日可待。
中間“圈子”促經營
“三人行必有吾師”，做活做（zuò）好農資營生，風生（shēng）水起的經營業（yè）界少（shǎo）不了經驗交流互動。與世間諸多行當類似，經營者之間那種（zhǒng）“以鄰為壑”“老死不相往來”的習氣，是經營者之間的大忌。農資經營（yíng）者玩“圈子”，要的就是一種研究、探討、共進（jìn）氛圍。
店家與店家之間、同業者與同路人要入心、入伍。農（nóng）資經營玩“圈子”者則是（shì）將同行（háng）分類，建立起可以相互探索，共同商量的營生環境，形成互相交融、互通信息、互補資源（yuán）的經營共同體。有的地方市場，由於（yú）種（zhǒng）養業的蛻變，時常給農（nóng）資經營中一時疏忽帶來被動，這個時候的“圈子”互動，就會解決那些“多與（yǔ）少”“餘和缺”等補救調整問題（tí）。因此，如此中間層“圈子”是促進經營良性發展的牢（láo）靠保障。
農資經營者常將這檔“圈子”譽為中間層的“合議圈”“參謀群”，是他們營生（shēng）裏的中年“圈子”。把玩好這個層級的“圈子”，交流、互（hù）動、提升，共進、共退、共興、共榮，是抵禦經營信息風險、抗禦市場波（bō）折的“堡（bǎo）壘群”，更是農資（zī）行業潮浪裏的“集約階層”。由此為“盾”，可破不測之“矛”。
大盤“圈子”保根基
農資農藥的應用終端在農戶，在田園。廣大應（yīng）用者則（zé）是農資（zī）店家大、厚實的地盤，在日久天長的麵對麵、心（xīn）連心（xīn）的賣與買交往實踐裏（lǐ），店家不時地梳理、鏈接、把握好更多（duō）的用戶，建立起互信部落，集（jí）結成圈，就架構成為農資（zī）營銷的大盤“圈子”，這（zhè）是支撐農資店（diàn）家立足市場的根基層，是農資營生“圈（quān）子（zǐ）”的塔基所在。
建成這樣的大（dà）盤“圈子”，是靠著長年累（lèi）月經營，在互信互通（tōng）中（zhōng），逐漸篩選，不斷有所舍去，有所吸取，年複一年中，穩定締結“圈子”，成為（wéi）本農資店鋪的消費基本力（lì）量，是保底層、基（jī）本麵。某項新（xīn）品（pǐn）上市（shì），某款農資推介，首先要靠的便是這樣大盤“圈子”響應，帶動圈外客流，激活經營，增加營收，擴大成效。
農資經營者要（yào）花功夫做足“圈子”文章，同樣是一門市場經營學問，一些看似（sì）不經意間的（de）舉措，在常人看來（lái）似乎微不足道，在融通建立經營“圈子”的（de）行家裏（lǐ）手而言，則是鍵入“圈子”的（de）時機，是吸納會友，添加同盟，擴充“圈子”的契機。“供方上層圈子保來源、同行中層（céng）圈子通（tōng）方略、鋪麵大盤圈（quān）子（zǐ）活渠道”，這樣的農資營生業態，是不是會幫（bāng）助君左右（yòu）逢（féng）源，業績可人呢？
簡而言之，咱們做農資營生的不妨（fáng）學（xué）一學“圈子”經驗，搭接起類似穩固牢靠的“圈子”，從而在日（rì）常經營活動中，駕輕就熟地玩轉這些“圈子”！