農資營銷2020，重新製定遊（yóu）戲規則！

2019年，受農產品價格低迷的影響，很多農資上市公司的（de）業績不斷暴雷，資金斷裂與破產兼並此起彼伏。更有（yǒu）像鹽湖鉀肥這（zhè）樣的資源型大企業，也因為區區幾百萬要淪落（luò）到資產重組的尷尬境地！壞企業被兼並重組是為了生存，更恐怖的是好（hǎo）企（qǐ）業也兼並重組（比如中化集團兼並魯西化工，中國化（huà）工收購先正達等等），力求強強聯合，形成絕對的壟斷。草地貪夜蛾讓農藥企業短暫興奮了一下，慢慢歸於平靜；豬堅強卻讓國（guó）人 次感受（shòu）到忽略農牧業的危險。期望2020年的豬牛馬羊們（men）能夠盡快繁殖，讓低迷（mí）的糧食價格能有所回升。
2020年，農資行業的迷茫仍（réng）然（rán）將持續。更多的企業會陷入沼澤，也有更多的企業獲得新（xīn）生！農資行業必須到了（le）重新製定遊戲規則的時候了；傳統的營銷模式再也轉不動了，常規的（de）三板斧（招商答謝會、訂貨推廣會、示範觀（guān）摩會、）已經（jīng）統統失去了生命力，農（nóng）資行業隻有看天吃飯——賣農藥的指望天災（氣候蟲害），賣肥料的指（zhǐ）望人禍（農產品（pǐn）價格暴漲），這種局麵將使本（běn）來麵臨困境的農資企業雪上加（jiā）霜！農資行（háng）業資源型（xíng）的（de）企業展開了兼並潮，很多跨界收購與（yǔ）外（wài）資並購更令人（rén）驚歎。有人預（yù）言，農資行業隨著資源型企業的整合，2020年不可避免地將（jiāng）爆發大規模農（nóng）資產品的價格戰。其實，任何依靠資源型優（yōu）勢的企業所挑起的價格戰不會有太（tài）好的結果，所（suǒ）有打價格戰的（de）行業，後都是一片狼藉，一地雞毛！
通過二十年的營銷谘詢實戰，我們不難得出這樣的結論：世界上（shàng）任何品牌營銷理論，都是片麵地割裂產品和品牌（pái）之間的血脈關係，缺少一（yī）整套幫助中（zhōng）國企業從弱小走向強大的理論（lùn）和實踐方法。我認（rèn）為：毛主席領導中國革命取得勝利（lì）的（de）毛（máo）澤東思想（xiǎng），即便到了今天，對企業的發展都有無比強大的生命力！任何創新和重（chóng）構，不是顛覆，不是推到重來。而是為了適（shì）應社會的發展和環境的（de）改變而不斷地進化！展望（wàng）2020年，希望能（néng）夠通過在新時代環境的大背景下（xià），依照毛（máo）澤東思想的營銷（xiāo）智慧，重新解讀中國農資營銷，讓那些陷入行業變革陣痛的大企（qǐ）業能（néng）夠鳳凰涅槃，重（chóng）新進入（rù）發（fā）展的軌道；讓更多的中小型農資企業能夠殺出紅海突破發展的瓶（píng）頸，獲得快速增長的藍海！
農（nóng）資營銷2020，重新（xīn）製定遊戲規則！
我們結合毛澤東思想發展的曆史階段很理論要（yào）點，結（jié）合根據（jù）毛主席的革命根據地戰略所形成的踞點贏銷（xiāo）模式十（shí）多年的（de）營（yíng）銷（xiāo）谘（zī）詢實（shí）戰，試圖探索（suǒ）2020年的農資營（yíng）銷之路，中國的農資企業（yè）特別是中小（xiǎo）型農資企業當前途迷（mí）茫、遇到發展瓶頸的時候，尤其可以通過結合企（qǐ）業自身（shēn）實際和行業環境，全（quán）新解讀毛澤東思想的精華，為自身找到發展壯大的道路！
槍杆子裏（lǐ）麵出政（zhèng）權：從（cóng）產品思維轉型用戶思維
針對農資企業來說，為農戶提供有價值和差異性的（de）核心技術（shù）產品或者服務就是（shì）農資企（qǐ）業的槍杆子。這是企業的核心競爭能（néng）力（lì），也就是常說（shuō）的被人無法複製模仿的基本盤，所有的營銷推廣沒有基本盤托底，都是無源之水，不可持續發展的。為什麽很多農資企業的傳統營銷做得非常艱難而且收獲不大，這是因為大多數企業（yè）的傳統營銷思維是從自身的產品思維的角（jiǎo）度出發，設計（jì）一套理所當然的推廣模式，妄圖從（cóng）刀（dāo）槍劍戟拚殺的紅海市場能夠突圍，其實大刀對長矛（máo）的（de）廝殺，無論（lùn）你（nǐ）武功有多麽強大，其成功突（tū）圍的可（kě）能性都很小（xiǎo），即便能夠（gòu）僥幸突圍，也是（shì）殺敵（dí）一千自損八百。隨著中美貿易戰不斷深入，東盟國家大量（liàng）的品質農產品紛紛進軍中國，中國農產品的價格會更加的劇烈地波動。
因此可以判斷，傳統營銷的（de）產品思（sī）維必須要進行全麵的升級，要（yào）從產品思維轉軌用戶思維。所謂的用戶思維，就是趕（gǎn）緊把你的產品（pǐn）放到一邊，深入研究消費者的需求，不要再賣你所能夠生產（chǎn）的（de）產品，而是要生產銷售真正滿足消費者需求的（de）產品（pǐn）。用戶思維幫助（zhù）小米生（shēng）態圈突（tū）圍紅海，用戶思維更是助力華為（wéi）智（zhì）能手機一騎絕（jué）塵。
放眼中國農資行（háng）業，能夠有用戶（hù）思維的企業鳳毛麟角，肥（féi）料農藥種子的高科技產品基本上被（bèi）外國的企業壟斷。大多數（shù）農資企業的產品配方（fāng）一賣就是幾十年，頂（dǐng）多換個包（bāo）裝就算是（shì）產品升級了，完（wán）全不顧及當今的種植戶和種植模式（shì）發生了翻天覆地（dì）的變化。長期多年大量（liàng）過度使用肥料農（nóng）藥的結果，就是大量的土地由於“富養”之後酸化。常年（nián）掠奪（duó）式的種植讓我們的土壤（rǎng）疲憊不堪，種植出（chū）來的農產品品質不好，很多（duō）豐收之年，大批的（de）農產品隻能賤賣或者因為連采摘的錢都不夠而爛在在地裏。什麽（me）新型（xíng）肥料、土壤修複、生物（wù）菌肥不僅僅成（chéng）為很多偽冒假劣的溫床，更成為很多（duō）中小企業換（huàn）湯不換藥的新馬甲。很多種植戶（hù）浪費了大量（liàng）的時間和金錢，卻沒（méi）有應（yīng）有的好收成，即便有了豐收時刻，但農產品價格（gé）又持續走低，連成（chéng）本都不夠。這幾年很多媒體炒作的各種農產品扶貧（pín）的消息不絕於耳，讓（ràng）人心痛。
國內的農資企業能夠從用戶思維（wéi）的角度出發，在產品核心技術研發的投入少得可憐，要麽是找兩個專家教授站台支付少得可憐的（de）萬兒八千講（jiǎng）課費了事，要麽就是抄襲概念和技術。更有甚者（zhě），很多農資企業賺錢之後，不好好投入（rù）到產品技術研發，而是堂而皇之地搞花園洋房進軍房地產，各種肥料（liào）品牌的花園洋（yáng）房小區不絕於耳（ěr），這不能不說是農資（zī）行業的悲哀。其實，中（zhōng）國上市（shì）公司中賣房救市的（de）例子也是不勝枚（méi）舉。有報道稱：中國（guó）上市公司可變現的房地產有一（yī）萬多億（yì）。2019年，很多金融房地產億萬（wàn）富豪，逃的逃，亡的亡，過去多年賺取的不務正業的不義（yì）之財，正在跑步消（xiāo）失，虧損殆盡，上天（tiān）又會饒過誰？借用中國微肥之父華中農大博士生導（dǎo）師吳禮樹教授的（de）戲謔之言：“唯有科技能力的實質性突（tū）破，才能讓更 的營銷理念得以實（shí）現。當今大多數企業願意花大把銀子找個人給企業打雞血，也（yě）不願意花一個銅板尋找更 的科學技術與產品，這既是當今中國大多數（shù）農資企業（yè）老板現狀”。
中國水果連鎖行業領軍企業百果園的（de）創始人餘惠勇說：“在百（bǎi）果（guǒ）園4000多（duō）家門店裏，真正的（de）好品質的水果永遠是稀缺的！”反哺中國的農資行業，能（néng）夠幫助（zhù）種植戶種出高品質水果的好產品、好技術、好種植方案同樣也是稀缺的。2020年，我期望用（yòng）大刀對長矛的產品競（jìng）爭思（sī）維的農資企業好好（hǎo）想（xiǎng）想，每年能夠（gòu）拿（ná）出利潤的20%，聯手高等院校和科（kē）研機（jī）構，依托自己的基本盤，如何從用戶（hù）思維來升級研發自（zì）己的“蘋果”與“華為”手機（jī）一樣讓（ràng）種（zhǒng）植（zhí）戶尖叫的好產品、好方案，形成自己獨一無二的（de）AK47般（bān）的槍（qiāng）杆子，更讓種植（zhí）戶能夠種出（chū）稀缺的高品質農產品，那麽這樣的農資企業將會天下（xià）無敵！
2020農資營銷，從用戶（hù）思維的（de）角度研發K47一樣的產品