行情不好，農資（zī）經銷商該如何突破困局？

2018年的（de）生（shēng）意難做，我們寄希望（wàng）於2019年；2019年也即將過去，這一年裏生意依舊難做，我們又寄希望於2020年，2020年又將會是怎樣的一年呢？
生意難做（zuò）固然有大形（xíng）勢的原（yuán）因：農資（zī）產品（pǐn）供大於求（qiú）、國家政策藥肥雙（shuāng）降（jiàng）、農產品價位（wèi）持續走低、環保環評常規化、大量土地撂荒棄耕、農業種植結構和從業機（jī）構發生改變以及企業銷售渠道下沉等等諸多因素導致農資經銷商生意難做。但是也要反思一下自（zì）己的問題（tí）：自（zì）己掌不掌握嫻熟的農業管理技術？有沒（méi）有把自（zì）己的一畝三（sān）分地深耕細作？自己（jǐ）的產品線是否清晰明了？有沒有自己（jǐ）的專業服務團隊等等……有句話說得好“越忙越亂，越（yuè）亂越忙”，和它同義的叫“有病亂投醫”。越是生意難做（zuò）的時候越要靜下心來冷（lěng）靜地思（sī）考、審時度勢，知己知彼方能百戰百勝（shèng）！那麽農資經銷商們應該怎麽做呢？
1、趨（qū）勢大於天，不（bú）要對著幹，順勢而為很重要
小草春季萌發、冬季枯黃，天冷了要加衣、肚子餓了要吃飯，這就是規（guī）律。各行各業有各（gè）行各業的規（guī）律，國家有國家的發（fā）展規劃（huá），農資經（jīng）銷商的發展興衰也是如此。在當前國（guó）家藥肥雙降的政策影響下（xià），農資及農（nóng）化企業都在傾力轉型升級，節能減排，優（yōu）化自己的工藝和產品結構；傳統（tǒng）農戶在調整農業種植，傳（chuán）統糧食種植越來越沒有利益，紛紛轉為高附加值的經（jīng）濟作（zuò）物。企業在轉型、種植戶在調整，作為農資（zī）經銷商（shāng）你不改變怎麽能行呢？順勢而為方能通達天下！
2、立足本土（tǔ）市場（chǎng），細分市場，深耕細作
不要這山看著那山（shān）高，總認（rèn）為別人（rén）的市（shì）場才是（shì）好的。很多經銷（xiāo）商總是羨慕別人的市場好，說壽光市場好、莘縣市場好，別人的市場好和你有一毛錢關係（xì）嗎？沒有！再者你（nǐ）沒有好產品、沒有（yǒu）好技術（shù）、沒（méi）有好服務，即使給你再好的（de）市場你也好不（bú）到哪裏去（qù）不是？別管你在哪（nǎ）裏（lǐ）幹，都要靜下（xià）心來都要深度熟悉當地的（de）種植結構、當地的客戶需求，精心培育自己當（dāng）下的市場。跑馬圈地的時（shí）代已經過去了，不深挖即使你輻射的麵（miàn）積再大除了增加（jiā）你的（de）運營成本之（zhī）外也（yě）沒有什麽用。筆者一個零售商朋友五六年來一直盤（pán）踞在平度的一個鄉鎮，一年也（yě）有個六七百萬的銷量。不要一（yī）米深（shēn）一萬米寬，而要一米寬一萬（wàn）米深。唯有深入，方有細致，唯有（yǒu）細致方有精品！
3、鎖定某種作物，努力成為“專科醫生”
很長時（shí）間以來大家的工作重點都本（běn）末倒置了，都說老百姓太刁種植戶太滑，其實不然，是你沒有深刻領悟（wù）到農資銷售的本質不是解（jiě）決農戶（人）的問題而是要解決作物的（de）問題。藥（yào）店（diàn）采購藥不是你搞定了采購部門（mén）就搞定（dìng）了一切，藥物有良好的治療效果才是你賣藥的保障；同樣的道理農戶是農資的購（gòu）買者，作物才是作物的（de）使用者，你的農資賣的好壞不是（shì）老百姓決（jué）定的，而是由作物的（de）生長表現決定的，所以（yǐ）你要努力學習掌握作物管理技術。技（jì）術提升上去後，大家認可的是你的技術能力，產品銷售自然是水到（dào）渠成（chéng）之事。作物有很多，貪多嚼不（bú）爛，所以建議你不妨鎖定一個作物做起，做這個作物的專科大夫。研究作物可大宗作（zuò）物例如玉米、小麥，也可以是小眾作物如火龍果等（děng），無論大宗作物還是小眾作（zuò）物可以根據當地的（de）實際（jì）情況而定。前（qián）提是要麽（me）現（xiàn）在有需求容量，要麽（me）是即（jí）將有需求容量。
4、少做（不做）靜態銷售，多做動（dòng）態銷售
農資銷售分為靜態銷（xiāo）售和動態銷售，何為（wéi）靜態銷售？靜態銷售隻是單純地（dì）賣產品本身；何為動態銷售（shòu）？動態銷售（shòu）賣的是（shì）產品效果和服務，比如會（huì）銷，比（bǐ）如（rú）現在市場上（shàng）比較火的（de）綠速達。通過試驗田、觀摩會、農民會、論壇會等一係列的活動（dòng）組（zǔ）合展示產品效果、打消客戶疑慮、建（jiàn）立信任關（guān）係，讓合作（zuò）和使用綠速達的夥伴賣得出（解決賣難問題）、用（yòng）得好（解決使用效果問（wèn）題）。很多零售商關（guān）注的不是你這個產（chǎn）品能掙多少（shǎo）錢，而是怕產品賣不出去，所以作為代理商（shāng）你一定要消除客戶的（de）這個擔心。市麵上產（chǎn）品很多，同（tóng）質化（huà）也（yě）很嚴（yán）重，即使你的產品（pǐn）效果有保證也難說不被湮滅，所以我們還要在產品動銷（服務、宣傳（chuán）、展示、推廣）方麵多（duō）下下功夫才行！
5、整合多方資源（yuán），打造利益共同體
現在的時代是合作的時代，沒有（yǒu）哪個人（rén）能眾損而獨益。社會（huì）的發展是多元的，客戶的（de）需求是多方麵的（de），一個人無論能力多強大也是難以獨（dú）自（zì）滿足客戶多方需求的。比如老（lǎo）百姓不但要種的好還要賣的好（hǎo），“種的（de）好”你可以用你的產品和技術滿足，“賣得好”恐怕就不僅於此了，農產品標準（zhǔn）、銷售渠道、品牌、飛防、大型農機具耕作（zuò）、水電水（shuǐ）利、土（tǔ）地流（liú）轉等等需要各行各業的資源介入。如此眾多僅靠（kào）農資經銷商就能完成滿足嗎？顯然是不（bú）可能的（de）！這（zhè）就需（xū）要我們農資經銷商整合或融入資源鏈條，要（yào）想不被踢出局，就必須學會融入！農資不（bú）是越（yuè）來越（yuè）難做，而是要求越來越嚴格，要（yào）求越（yuè）來專業，你不努力誰也拯救（jiù）不了你！