新一輪洗牌開啟，農資經銷商你（nǐ）必（bì）須扛過去！

2019年上半年（nián）已過，這些衝擊已經來臨：黑科（kē）技農資，伴隨新營銷鋪天而來；超級零售來襲，傳統零售（shòu）商（shāng）愈發孤立；資（zī）本頻頻聯手區域霸（bà）主，新一輪洗（xǐ）牌開啟……
縱觀農資行（háng）業發（fā）展（zhǎn）史，那些緊跟大潮的經（jīng）銷商（shāng），即將乘勢脫穎而出，製霸一方。農資行業每次大（dà）危機，都是產業重新（xīn）布局、企業（yè）重新洗（xǐ）牌、經銷商重新排位的商（shāng）機。
今（jīn）年必將是變局之年。經過多方調研深刻感受（shòu）到：在忙亂、慌亂甚至（zhì）恐慌之外，農資渠道商正在湧動著幾股暗流。這些暗流（liú），是農資渠道變革的內生（shēng）力量，值得重視。
，傳統資源型經銷商，對（duì）渠（qú）道把控力日漸走弱，地位堪憂。
長期以來，多級分銷製一直是（shì）農資銷售的主流。傳統資源型經銷商在這一銷售模式中的（de）統攝地位，可想（xiǎng）而知。
然而，變化來了：這些倚靠資金優（yōu）勢、品牌代理壟斷資源和信息資源的“前區域霸主”越幹越難。一方麵，廠家壓貨帶來愈發嚴重（chóng）的資金和庫（kù）存壓力；另一方麵（miàn），下遊零售終端商、種植（zhí）大（dà）戶屢屢被廠家“直供”，“前區域霸主”正淪（lún）落為孤家寡人。
如何增加對（duì）下遊渠道的把控力？已經成為傳統資源型經銷商的燃（rán）眉之急。很多傳統資源型（xíng）經銷商紛紛向農業產業的上下（xià）遊需求發展，向服務商轉變。土地托管、金融服務、農技服務、農產（chǎn）品回收等附加服務紛紛（fēn）登場（chǎng）。要想（xiǎng）真正統攝一方、製霸一域，僅僅這些就夠（gòu）了嗎？顯然不是！
第二，傳統零售商狠抓農技服務，但“農（nóng）技（jì）變現”仍有瓶頸。
隨著種（zhǒng）植者（zhě）對農業技術需求的不斷增加，倒逼零售商走出家門，走進田間地頭，農技服務成為其競爭的主要手段。
走訪中發現，“掌農技（jì）者得農心”，但農心如何轉化為效益，快速變現。很（hěn）多零售商卻一籌莫展。
已經有呼之欲出的“超級零售終端”，如厚（hòu）天農資，2018年零（líng）售超過1400萬元，其走貨（huò）背後的盈利模式何在？需要深挖。
第三，依靠黑科技產品、逆（nì）勢突（tū）襲。
黑科技產品原本指的是現實中不（bú）可能存在的科技產品，隨（suí）後被大家引申為市場上獨一無二，讓消費者快速接受的產品。
在2018年中，已經有不少具備“黑（hēi）科技”潛質的產品橫空出世：青皮桔油、液體緩釋氮肥均是潛力股。
有大咖曾說過，現在的產品要具備“表（biǎo）演能力”，能以快的方（fāng）式讓經銷商、零售商、農戶認識到該款產（chǎn）品的優（yōu）勢。記者看（kàn）到，表演隻是黑（hēi）科技產品快速走俏（qiào）的其中一（yī）技，黑科技產品如何成（chéng）為銷量（liàng）大熱的“爆品”。區（qū）域經銷商如何操作“黑（hēi）科技”產品能實現多款產品共生、共增，互為策應，總體上量？
第四，借力（lì）外（wài）部資本，快速提升市場規模。
走訪中還發現，在尿素價格屢屢衝（chōng）高，經銷商大呼尿素不好賣的近兩年。卻（què）有一些新（xīn）晉經銷商借助（zhù）資本力量，依托金融杠杆，抓（zhuā）住了一波數十年難遇的逆襲機遇。資本介入果真是（shì）狼來了？借助金融杠杆，成本多大？……這也將是經（jīng）銷商急需（xū）要儲備的知識。
黑科技、超級零售、資本助力……這些隻是農資渠道變革中的冰（bīng）山一角，但隻有能（néng）扛過這一角，才可能守住陣地，甚至逆（nì）襲製霸一方（fāng）！