薄利多銷，其實是在慢性自（zì）殺

薄利多銷這句話不知道（dào）是（shì）誰發明的，但是說這句話的人一定是消費者，是（shì）消費者給做生意的人畫了個美好的（de）餅。讓這群農資人信以為真，走入薄利多銷（xiāo）這個誤區，越走越遠，越走（zǒu）越累。
價格多低，都會砸價
是不是經常遇見這樣的情景，明明一瓶農藥，就掙了幾毛錢，客戶還要死命的砍價，你（nǐ）不便宜，他還很生氣！你是不是（shì）經常遇見這樣的事，一（yī）噸肥料就（jiù）掙了幾十塊，結果（guǒ）農戶還要把（bǎ）零頭抹掉（diào），不抹就不要，為什麽呢？
賠錢也（yě）要幹，就要搞死你！
越便宜賣的越多，越便宜消費者越（yuè）喜歡買，很多人都是這樣想的，於是搞起了價格（gé）戰，你（nǐ）賣（mài）10塊，我賣（mài）9塊（kuài），你賣8塊，我賣7塊，你敢賣6塊，我就賣（mài）5塊。不賺錢怕（pà）什麽，賠錢也要幹（gàn），就是要搞死你！
價格戰導致假貨橫行
價（jià）格戰流行已久，低價的產品（pǐn）或許可以暢銷一時，但（dàn）很難長久下去，甚至導致了一些假貨的流行，因為假貨的成本更低，假貨既便宜（yí）又掙錢，反而害了自己（jǐ）害了農民，後導致（zhì）生意做不下去，聲名（míng）狼藉！
銷量高了，卻沒賺錢！
你以為，便宜是大的殺手鐧，可以搶占更多的市場，可以打敗高（gāo）價貨，結果忙活了半（bàn）年，銷量上去了，但掐（qiā）指一算沒賺錢，客（kè）戶跑了不少，老婆埋怨你瞎忙活（huó），高價（jià）貨賣的還是那麽好，人家（jiā）的生意依然火爆！
薄利多銷，其實是在慢性自殺（shā）！
你讓出了利潤，老板不會讓（ràng）出房租；你讓（ràng）出了利潤，員工也要吃飯；你讓出了利潤，農民（mín）還是要效（xiào）果；你讓出了利潤（rùn），銷量越大（dà）賠的（de）越多，你這叫出力（lì）不討好（hǎo）！
做任何生意，都要有合理的利潤空間，因為你不是慈善家，也不是義務勞動，千萬別讓薄（báo）利多銷害了你！因為我們生意（yì）人想要更好的服（fú）務農戶，就必須健康的存活（huó）下去，健康存活下去的基本條件就是利潤。
農資（zī）難做也是薄利（lì）多銷這個觀點的後（hòu）果（guǒ），薄利不一定多銷，但是薄利會擾亂農資市場（chǎng）的正常經營，會加劇同行間的矛盾激（jī）化。其實農資的（de）利潤（rùn）和其他行業比較起來真不（bú）高。
農藥的利潤平均在30%，肥料的利潤平均在5%到10%。加上賒銷，送禮（lǐ），送貨等等的附加服務，一年真的賺不了（le）多（duō）少錢。在這樣微薄的（de）利潤基礎上，如果還追尋薄利多（duō）銷，這不是個笑話嗎？
農戶貪（tān）圖便宜，往往會因為一塊錢，把（bǎ）整條街給跑遍了，到處打聽，每個店坐半（bàn）天，把價格詢問個遍。而且這樣的（de）農戶（hù）往往巧舌如簧比農（nóng）資店的老板都會說話，會給我們美好的承諾（nuò），說他在當地（dì）怎麽有威望，別的農戶都聽（tīng）他的，隻要我們便宜點賣給他，絕對會幫我們介紹很（hěn）多客戶。但是這樣的客戶絕對不會成為咱們的忠實客戶，反而會成為（wéi）攪屎棍（gùn），左右我們正常的銷售思路。
追求薄利多（duō）銷的店往往有這樣一種共同點，老板的競爭殺手鐧就是價（jià）格戰，缺少自主經營思路，很容易被農民牽著鼻（bí）子走。推廣新產品的能力不足，但（dàn）是賣（mài）常規產（chǎn）品（pǐn）量很大。生意也許很好，但是年終（zhōng）算算利潤並沒有多（duō）少。反而沒有那些平時人（rén）流量不如咱們的農資店。
農資店應該定位好自己的經營風格，究竟（jìng）是引領農資使用的風潮，還是（shì）被農戶牽著鼻子走，這本身就是一個很大（dà）的話題。我們銷售的時候好建立起自己的銷售風格，銷售權（quán）威。
隻要進了咱們店的農戶就不怕（pà）貴（guì），就不會指名要哪種產品，我們推薦（jiàn）什麽他們就買什麽。這樣的農資零售店銷售起（qǐ）來才輕鬆自如（rú）。如果走入誤區（qū），追求了薄利（lì）多銷，那麽與權威銷售就會背道而馳漸行漸遠。