農資營銷的（de）噩夢，始於你希望便宜點（diǎn）！

便（biàn）宜不是營銷坦途的開始，而是開啟了營銷噩夢。因為你感覺，便宜點，難度就小一點。問題恰恰（qià）就在於： 步的難度小了（le），後麵的難度更（gèng）大（dà）了。一係列的營銷難題，隨著便宜而來。這些問題，因為便宜（yí）而（ér）無解。無解的難題，就是噩夢（mèng）。噩夢，始（shǐ）於便宜。
因為便宜，你沒有（yǒu）營銷費用了。因為沒有營銷費用，你無法活躍（yuè）市場（chǎng）了。因為無法活躍市場，即使便宜也無人問津。銷量是活躍出來的（de），不是便宜出來的。貴點的東西，有時還真能自賣（mài）自生；越是便宜東西，越需要活躍市場。
因為便（biàn）宜，你（nǐ）隻能賣給貪便宜的人（rén）。貪便宜的人，永遠在貪便宜。今天你便宜，他來（lái）了；明天別人便宜，他又走（zǒu）了。因為便宜，你永遠在換消費（fèi）者。換消費者，其實也是需（xū）要費用（yòng）的。因（yīn）為（wéi）便宜（yí），你已經沒有費用了。
因為便（biàn）宜，廠家隻有降低成（chéng）本。隻要降成本（běn），品質就無法保證。隻要品質無法保證，買到（dào）便宜貨的人就（jiù）覺得上當了。買便宜的人，沒有（yǒu）做好上當的心理準備。那些貪便宜的人，其實是準備占便宜的。
你希（xī）望便宜點（diǎn），可是消費者買到的不（bú）一定便宜。門店賣名牌（pái）不賺錢，就指（zhǐ）望拿點便宜貨賣個高價（jià）。你的便宜，被渠道【產品組合】了。在渠道【產品組合】裏，不換的是品牌貨，常（cháng）換（huàn）的（de）是（shì）便宜的配合產品。便宜產品，你就是那個不（bú）斷被（bèi）替換的【組合產品】。
因（yīn）為便（biàn）宜，產品失敗了。產品失（shī）敗（bài）了，你隻有重新來（lái）一次，再推一個新品。“再來一次”，是人生（shēng）貴（guì）的成本。重推新品，也許你可（kě）以悟出來了，失敗是因為太便宜了。不過，你的總結更可（kě）能是：還是因為不夠便宜。就像一個小偷失手挨打了，到底是反思（sī）“不該偷”，還是反思“偷術不夠高”呢？多半是（shì）後者。
渠道為什麽對價格特別敏感，因（yīn）為渠道必須做【產品組合】。我有名牌產品了，必須找到與名牌組合的產品。沒有知名度，毛利率，這是渠道選擇非品牌產品時的兩個要素，至於（yú）你是否會暢銷、長銷，渠道不關注，因為送上 門的組合產品太多了。渠道否決新品的 個理由是：太貴了。渠道否決新品的第二個理由是：政策力度不夠（gòu）。更何況，渠道是（shì）要層層否決的。
便宜，是一（yī）切（qiē）災難的開始。“便宜好賣”隻是一個幻覺。因為這個幻覺，你跳到坑裏了（le）。這個坑你爬不出來，容易做的就是從一個坑，往更深（shēn）的坑跳。跳坑永遠比爬坑（kēng）容易。好別跳（tiào） 個坑（kēng），否（fǒu）則一定是一個坑連著一個坑。
真正的營銷（xiāo）邏輯是【倒著推理（lǐ）】。真正關（guān）心品質的是消費者，所以，好（hǎo）產品一定要先與消費者見麵。不要把（bǎ）渠道當作消費者的代言人。消費者沒有代言人，渠道隻是利潤的代言人。消費者感興趣的一定（dìng）是好產品，好產品一定成本不低。成（chéng）本不低，一定價格不低。
價格（gé）不低的產品，隻要先與消費（fèi）者見麵，才能獲得初始認同（tóng）。消費者認同了，渠道就會【被迫】認同。消費者認同了產品，渠道商隻有認同價格。這個過程叫做：倒著做認同，順著做銷售。這才是營銷（xiāo）的核心秘（mì）訣！