農資會議營銷，邀請客戶必須掌握（wò）這些原則！

農資會議營銷根據目標群（qún）體的不同，農資會議營銷分為兩大類，一類是針對種植戶或養殖戶的技術推廣會，另一類是針對渠道的經銷商會議。無論是哪類會議，終的結果不外乎強化客戶購買意願，促進銷售達成。因此，將有需求或有意願（yuàn）的客戶邀請到會場，會議（yì）營銷就成功了一（yī）半兒。然而在實際的操作（zuò）中（zhōng），重要的客（kè）戶邀請環節往往不被重視，於是，推廣會變成了“聊天會（huì）”和“吃（chī）喝會”，會場秩序一片（piàn）混亂，有意向的客戶也全然沒了興趣，會（huì）議效（xiào）果大打折扣甚至起到反作用。
所以說（shuō），為了保證會議效果、達成（chéng）會議目標，客戶邀請主要圍繞兩個問題，一是邀請誰，二是如何邀請。因此，客戶邀請必須掌握以下幾點原則。
，清（qīng）晰會議（yì）目的、明確（què）邀請對（duì）象
一般來講，無論是技術推廣還（hái）是招（zhāo）商，主要的目的都（dōu）是（shì）為了鞏固老客戶和發展新（xīn）客戶。從這個意義上（shàng）說，新老客戶的比例從8：2到2:8都是（shì）正常的範圍，具體的（de）比例還要根（gēn）據市場狀況而定。對於成熟性市場，客（kè）戶基礎較好，市（shì）場以維護為（wéi）主，新老比例達到3:7甚（shèn）至2:8都可以；對於開發性市場，客戶基礎較差（chà），以（yǐ）開拓新網絡為主，新老比例則需達到6:4甚至8:2。
在（zài）明確了新老客戶的比例之後，下一步任務就是製定詳細的《客戶邀（yāo）請明細表》。《客戶邀請明細表》經（jīng）過2-3次篩選（xuǎn）後，終根據會議目的（de）、會議（yì）規模以及（jí）與客戶的初步溝通情況終確定。終版的客戶邀請名單（dān）中的新客戶，要麽是意向客戶，要麽是種植大戶，要麽是影響力大的核心養殖戶。有這些人的到場，會議效果就有（yǒu）了保障。
第二，客戶邀請信息的傳達
為（wéi）了顯示會議的嚴肅性和（hé）莊（zhuāng）重性，客戶的（de）邀請一（yī）般通過發放邀（yāo）請（qǐng）函來實現。在（zài）發放邀請函時，需要注（zhù）意以（yǐ）下幾點：首先，邀請函的（de）主題突出，且（qiě）簡單明（míng）了，當然，這取決於會議主題的確立。其次，告（gào）知到達會議（yì）地點的乘車路線及停車場所，如果在市區內的大酒店開會時，這一點尤為重要。再其次，邀請函必須由營銷（xiāo）人員直接發到客戶手中，而不是（shì）通過別人或經（jīng）銷商轉送。發放邀請函的（de）過程也是與客戶相互了解和溝通的過程，對開發新客戶而言，不但增加了一次麵（miàn）對麵熟悉的過程，還使會後回訪新客戶更容易。
另外，發（fā）放邀（yāo）請函之前，很有必要做的兩項工作是邀請話術的提煉（liàn）與營銷人員的現（xiàn）場演練。邀請（qǐng）話術中包含關鍵詞語、說話語氣和語態、客戶應對技巧等，再配合營銷人員之間的角色扮演演練，在客（kè）戶邀請時能更好地調動客戶的積極性（xìng）及對公（gōng）司（sī）形象的高度認同。
第三，會前與客戶的充分溝通
這裏指的會前溝通主（zhǔ）要指會議前一（yī）天電話再次確認相關信息，包括會議（yì）時間、地點、乘車方（fāng）式、是否能準時到場、有什麽要求等。為了表示鄭重且確認到（dào）會人員名（míng）單，在會議前一天的下午（wǔ）或晚上，相關負責人員應再次電話邀請並確認。