農資人想賺未（wèi）來的錢（qián）？先了解（jiě）＂黃金三角＂法則！

深度競爭（zhēng）必將導致分銷（xiāo）渠道發生大變革，隻是靠賣農資為生的傳統營銷渠道將成為過去式%……
未來農資渠道商的賺錢黃金三角法則（zé）
當下傳統農資流通存在3個問題：
1、賒賬問題嚴（yán）重
這個問題誰都回避不（bú）了，甚至成為惡性循環。同時，這種現象還成為某些農資企（qǐ）業的製勝市場的武器。
比如：農資企業給經營銷售賒欠農資產品，經銷商又把農資產品賒給（gěi）種植大（dà）戶（hù）、農（nóng）民。
這些流動資金實現不了回（huí）流，一旦遇（yù）到天災（zāi），這些賬目就是死賬。
2、營銷（xiāo）玩法單一
農（nóng）資企業賣產（chǎn）品就是通過產品說明會;經銷商賣產品基本上通過技術講座的形式。當然，還會有很多農資企業（yè）在行業媒體上打廣告。
這些都是（shì）傳統的營（yíng）銷玩法，其（qí）已經很難在市場上起到積極作用。因為找不（bú）到可以替代的方案（àn），這些途徑又稱為“雞肋營銷”。
3、陣地已經（jīng）發生變化
農資市場已經由之前的賣方市場（chǎng）變成現今的買房市場，種植大戶的話語權占主導方向。
同時，農資（zī）企業和（hé）農資經銷商麵對的競爭不僅僅來自同行，還（hái）有（yǒu）麵對互（hù）聯（lián）網企業對農資市場的（de）分食。比如：京東農資、農村淘寶、蘇（sū）寧電商等（děng）這些互聯網（wǎng）大佬的重金布局農村市場，還有新銳農資電商平台的誕生。比如（rú）專注農資B2B的七公裏、農業供應鏈服務（wù）平台的大豐（fēng）收商城。
問題雖（suī）然存（cún）在，但農資市場真的很誘人！
根據前瞻（zhān）產業研究院發布的《中國農藥（yào）行業市場分析報告》顯示：農藥銷售正在穩步攀升（shēng）。在2016-2021年間，若以10%作為我國農藥行業銷售收入年均增長率的下限，以20%作為我國農藥行業銷售收入年均增長率的（de）上限，以15%作為我國農藥行業銷售收入年（nián）均增（zēng）長率的理想（xiǎng）速度。到（dào）2021年，我國農（nóng）藥行業高銷售收入將達到8996億元，低（dī）銷售收入將達到5337億元，理想銷售收入將達到6969億元。
這麽大的蛋糕！誰能切割！誰都想分一（yī）杯羹！但能在農資生意裏賺到的人，一定是堅持流通領域的（de）建設與打磨（mó）。
農資流通的賺錢“黃金三角”
隨著互聯網及國（guó）家對現代化農業的政策，大（dà）佬們（men）布局的流（liú）通（tōng）的切入點（diǎn）已經（jīng）發（fā）生變化。
1、上遊：新（xīn）品研（yán）發
這是基於（yú）流通需求而存在命題。同時，隨著國家布局農業現代化和生態農業。高（gāo）效農藥、有機肥、生物農藥等新興農藥際肥料不（bú）斷問世。
有媒（méi）體報道，生物農藥具有（yǒu）安全（quán）、無毒副作用、不汙染環境等優點。大力發展生物農藥已（yǐ）成為必然的趨勢。在今後幾（jǐ）年，占我國農藥使用量70%左右的5種劇毒化學農藥將會退出市場，取而代（dài）之的是低（dī）毒生（shēng）物農藥。
據農業部數據顯（xiǎn）示，目前我國有機（jī）肥資源養分總量7000多萬噸，實際（jì）利用率不（bú）到50%，到2020年，我國（guó）有機肥市（shì）場尚（shàng）有（yǒu）900萬噸缺口，發展前景廣闊。
因此（cǐ），農資新品的研（yán）發（fā）成為（wéi）流通企業發展（zhǎn）的基石!其中，金正（zhèng）大一直倡導新興肥（féi）料，並在（zài）硝（xiāo）基肥領域和水溶肥領域、緩控釋肥領（lǐng）域投入讓人驚歎。
2、中間：供（gòng）應鏈（liàn）金融
流通中間環節靠什麽打通？金（jīn）融!這是毫無質疑的！
大部分農業經營者麵臨資金短缺難題,在三農產（chǎn）業轉型的過程中,為廣大三農經營者提供高效便利、成本低廉的融資服務是個潛在巨大的金礦。
另外，2017年中央一號文件提到（dào）“農業供給側改革”,鼓勵金融機構為農業經營（yíng）主體提供小額存貸款、支付結（jié）算和保險等金融服務。
再是2017年（nián）政府工作報告中指出,要綜合運用貨幣政策工（gōng）具,促進金融資源更（gèng）多流向實體經濟,特（tè）別是支持“三農”和小微企業。
作為農資使用者：農民、種植大戶、農業經營公司對金融的渴望又特別強烈。他們不僅需要錢購買農資產品，而且還要做大企業。包括生產（chǎn）、銷（xiāo）售的個產業端（duān）的對接。
因此，農資流通領域的（de）大佬們都在紛紛（fēn）布局金融領域。比如：輝豐、諾普信等流（liú）通企業涉足金（jīn）融服務。
3、下遊：農化服務
農資流通不再是“賣與買”，而（ér）是服務，深度服務的更替。不賣（mài）化肥，轉型搞服務...已經成（chéng）為農資企業戰略轉型的方（fāng）向

什麽是農化服務？我們百度一下：農業生產技術需要多種學科知識來作為實踐的基礎，這些學科涉（shè）及的知識麵非常（cháng）複雜，比如種（zhǒng）子學，氣（qì）象學，土壤學，肥料學，植物學，微生物學，病蟲害學以及生物防治等。這些知識需要學習並且不斷向農民消費者進行傳播，這些傳播主要是通（tōng）過細致的服務來實現的，這就是農化服務。
由於至2020 年化肥使用量零增長，國內化肥（féi）企（qǐ）業存量更趨激烈。參照歐美發達國家路（lù）線，未來（lái）隨著我國現代化農業的推進（jìn），化肥農（nóng）藥（yào）企業將不（bú）斷（duàn）拓展品類轉型綜合農資企業，同時提供一體化（huà）服務轉型綜合農業（yè）服務商，農（nóng）化龍頭企業轉（zhuǎn）型綜（zōng）合（hé）農資（zī）分銷和農化一體化服務公司是行業（yè）發展新趨勢。
據統計，我國農資(種子、化肥、農藥、農膜、農機具等)市場規模已超（chāo）過1.5萬億。然而，有人說：農資人正在遭遇史上強陣痛（tòng）！但不經曆陣痛（tòng）又怎能體會蝶變的幸福呢。農（nóng）資（zī）人想要生存，一定要為此（cǐ）做出改變（biàn）！