農資夫妻店不可怕，可（kě）怕的（de）是夫妻店沒有進化！

從組織管理的視角來（lái）看待經（jīng）銷商的賺錢模式，無非是三種模式（shì），所有的（de）經銷商都逃不出這三種模式。
種模式，是打獵模式。
經（jīng）銷（xiāo）商老板就相當（dāng）於（yú）“獵人（rén）”，顧客就相當於“獵物”。獵（liè）人是不知道自己明天會打（dǎ）到什麽獵物的，有很（hěn）大的碰運氣的成分。如果今天碰到一隻野兔，經銷商老板瞄準（zhǔn）、一扣扳機，就打到了（le）一隻野（yě）兔。野（yě）兔隻能解決經銷商一兩餐飯的問題，吃完就（jiù）沒了，下頓飯在哪裏，永遠是個未知（zhī）數。如果，經銷商老板幸運，可能（néng）碰到一頭野豬，如果經銷商老板的（de）槍法準，可能打下這頭野豬。野（yě）豬可以（yǐ）多吃幾頓，多吃幾天，但（dàn）吃完了？仍然麵臨下頓飯的問題。
第二種模式，是種樹模式。
所謂（wèi）種樹模式，就比打獵模式前進了一步。隻要種下（xià）一棵果樹種（zhǒng）子，這可（kě）種子就會在土壤裏生根發芽，待到長成大樹，到了秋天，收獲的季節，就會長出果（guǒ）子來。如果種樹（shù）的人——經銷（xiāo）商老板，平時勤奮一點，認真一點（diǎn），起早貪黑一點，多澆水，勤施肥，秋天（tiān）的果樹果（guǒ）子就會結出（chū）的大一點、甜一（yī）點、好吃一點。如果經銷商偷懶（lǎn），到了秋天，果樹也能接下果子，不過果子會小（xiǎo）一點、幹癟一點、味道一般一點。但絕對不（bú）會顆粒無收，除非有大的天災人禍。我們經常看到山野裏的野果樹（shù），即使沒有人管，到了（le）季節，都能長出（chū）果實（shí）來。這種模式顯然是比打獵模式抗風（fēng）險能力更強了（le）一些（xiē）。
第三種模（mó）式，是（shì）農莊模式。
這種模式是經銷（xiāo）商賺錢的高（gāo）組織模式。農莊裏可以根據節氣的不同種植不同的農作物，可以種小麥、水稻、高粱等（děng）農作物。除了農作物，還可以種植經（jīng）濟作物，比如大（dà）豆、花生、甘蔗等。除（chú）了農作（zuò）物，還可以發展畜牧業，比如（rú）養雞、養鴨、養牛、養豬等。這（zhè）種農（nóng）莊模式比種樹（shù）模（mó）式的抗風險能力明顯更強了。經銷商老板如果是農（nóng）莊模（mó）式，就永遠不會擔心哪一天會沒飯吃，哪一天會餓死了。
對（duì）應到經銷商老（lǎo）板的組織形式上，打獵模式就（jiù）是典型的夫妻店模式（shì），是夫妻兩個人，且（qiě）隻有（yǒu）夫（fū）妻兩個人忙活（huó）的小商小店模式，處於這種模式階段的經銷（xiāo）商，經銷商組織發展的初級階段；種樹模式是經銷商（shāng）老板（bǎn）組織發展的第二階段，這個階段（duàn），經銷（xiāo）商老板，在（zài）夫妻之外，一定要有團隊了，團隊可大可（kě）小，可以是幾個人，也可以是（shì）幾十人。這（zhè）時的經銷商是團隊在作戰，是團（tuán）隊在支撐店麵的運營，而不單單是夫（fū）妻兩個（gè）人了。農莊模（mó）式是經銷商組織發展的高（gāo）階段，就是公司化運作的模式。經銷商除了有完善（shàn）的團隊，還有完善的機製，完善的流程、規範的管理，處（chù）於（yú）這種模式的經銷商，已經非常接近廠家、企業的組織模式（shì）了。
對於（yú）打獵模式的經銷商來講，做一百萬的年度銷售規模基本是夫妻店的天花板了（le），很難突破（pò）五百萬；對於種樹模式的經銷商來講，能做幾百萬（wàn）是很正常的，但想突破千萬元是比較困難（nán）的；對於農莊（zhuāng）模式的經（jīng）銷商突（tū）破千萬是相對容易的（de），也是非（fēi）常可能的，甚至突破億元銷售額的超級大商，也在很多行（háng）業裏有出現。
對於從小到大的經銷（xiāo）商老（lǎo）板來說（shuō），必然都經曆這三個（gè）組織模式（shì）。對於經銷商老板來說，打（dǎ）獵模式並（bìng）不（bú）可怕，夫妻店並（bìng）不可怕，真正可怕（pà）的是夫妻（qī）店沒有進化！沒有從打獵模式進化到種樹模式，沒有從種樹模式進（jìn）化到農莊模式，這才是可（kě）怕的。