為什麽越來越多的經銷商，開（kāi）始逃離大品牌？

早期，經銷商對大品牌是很向（xiàng）往的，誰不想代理（lǐ）一款大（dà）品牌？大品牌進駐渠道容（róng）易（yì），和鄉鎮經銷商談判有一定話語權，銷量大，能夠（gòu）快速建立網點渠道。另外，代理大品牌能夠提升自己的管理能力，在廠家的幫（bāng）助下可以（yǐ）規範自己（jǐ）的市（shì）場、管理、營銷（xiāo）等標準，讓自（zì）己（jǐ）的市場更為（wéi）規範可控，賺錢更簡單。
近年來，經濟（jì）形勢不好，廠家的銷售任務並沒有隨著市場的變化（huà）而降低，反而逐年上升（shēng），壓（yā）貨成了廠家必備的功課。任務（wù）和市場脫離行業見怪不怪。代理大品牌，逐漸成為經銷商的頭疼事情（qíng）。由金（jīn）融危機（jī）導致的消費下滑，部分品牌引發的信用危機，正在成為低速行業洗牌的加速器。
代理大品牌，正逐漸成為雞肋。棄則（zé）可惜（xī），不棄則（zé）累。
代理大品牌對一個經銷商的資金實力、團隊實力（lì）、市場開發能力，考驗很大。
經銷商需要很大的（de）流（liú）動資金，資金投入（rù）到貨（huò）上，未必能賺回應有的收益。一些（xiē）大品牌的（de）產品多如牛（niú）毛，雖然品牌（pái）很知名，但是由於（yú）產品線太長，單品太多，缺乏優質明星產品，市（shì）場（chǎng）競爭力逐漸下滑，產品鋪下去不動銷，不斷（duàn）調換大日期（qī）貨、降價促銷等，經銷商利潤逐漸下（xià）滑，虧損者眾（zhòng）多。
微薄的（de）利潤和早期的市場沒法比擬（nǐ），老板賺的少，優秀人才薪酬跟不上，留不住人，好的人才招不來。管（guǎn）理團隊素養整體偏低。再加上任務重，費用多（duō），員工離職率大，好（hǎo）不容易培養的人才很快流失了，甚至成為競爭對手。大品牌（pái）廠家對自己要求又極為嚴格，團隊的能力跟（gēn）不上時（shí），老板隻能自己上，老板的能力越來越強，也越來越鬱悶，越來越累，抱怨手（shǒu）下無人。
消費萎（wěi）靡導致的擠（jǐ）壓性競爭惡性後遺症凸顯，一些大公司為了搶占市場，不斷推出新品，加大市（shì）場廣告力度，研發出更多物美價廉的產品。個別大廠家瘋狂分品牌，按道理說分品牌分高中（zhōng）低3個足以，但當品（pǐn）牌由一變成N後，銷量得到了提升，暫（zàn）時嚐（cháng）到了甜頭，便起到了帶頭大哥的效應！接下來，馬上又有另一家（jiā）龍頭企業分品牌達到N個（N>4），這種為了快速回（huí）籠資金置經（jīng）銷商死活不顧的自殺性投機行為在（zài）快消品（pǐn）行業內迅速蔓延！
中小廠家（jiā）又不得不生存，隻得拚盡全力殺出血路，低價、山寨、假貨，市場競爭白（bái）刃（rèn）化，不是你死就是我活。越來越多的產（chǎn）品在終（zhōng）端經銷商那裏布滿灰塵，不動銷，無（wú）人問津，經銷商也不敢力推。代理大品牌，市場需要進一步下沉，需要更多的產品動銷拉動。而麵（miàn）對（duì）新的市（shì）場變（biàn）化，以前的經驗突然不管用了。隨著電商、微（wēi）商普及，信息獲取更為方便，更新的產品，更酷的包裝，更走心的營（yíng）銷方式層出不窮，經銷商縱有三頭六臂，也會（huì）感到應（yīng）接不暇，顧（gù）此失彼，痛苦（kǔ）不堪。
 
2018年，感覺自己（jǐ）的生意還可以的經（jīng）銷商僅僅占比16%。提到生意不好，大家幾乎異口同（tóng）聲。
這就（jiù）是擺在我們麵（miàn）前的現實。網絡上鋪天蓋地（dì）的經濟危機，在經銷商圈子裏傳播瘋（fēng）了，隻是因為打動了自己，道出了真實的（de）現狀。
奉勸廣大品牌廠家，珍（zhēn）愛自己的經銷商朋友。如（rú）果沒有他們，你的品牌還是一個小品牌。是千百經銷商（shāng）托起了你的品牌，幫助（zhù）你攻（gōng）下市場（chǎng），打下江山。是廣大經銷商，夜裏卸貨，白天送貨，一分錢不少的把貨拉回來，又（yòu）白花花的銀（yín）子賒銷出去，辛辛苦苦送貨，賣貨，催款。忙（máng）的家也顧不上，孩子也照顧不了，老婆也（yě）沒時間關懷......日日夜夜多年堅持（chí），才有了（le）品牌（pái）的根基，品牌的（de）知名度、市場占有率。
壓貨（huò）可以，請按照經銷商的銷售進度科學壓貨，不（bú）要盲目壓貨（huò）。更不要什麽新（xīn）品都一股（gǔ）腦壓給（gěi）經銷商。你（nǐ）可以讓經銷商（shāng）試銷，但是要有一個度，不要為了推廣一款（kuǎn）不入流的新品，把經銷商的資金占盡（jìn），終沒錢做市場，沒心思做品牌。
市場政策不要變來變（biàn）去，換一個業務員一個政策，讓品牌成了不守誠信的（de）代名詞。更不要（yào）全國政策一盤棋，每個地區根據實際情況，都要適當調整，要把每個縣當成一個國（guó）家去操作，而不是胡（hú）亂指揮，瞎指揮，更不要對經銷商的反饋置之不（bú）理（lǐ），錯（cuò）過了經銷商的（de）反（fǎn）饋，有可能丟掉市場。競爭對手隨時在出擊，我們不要駐在（zài）品牌（pái）象牙塔裏出不來。
研發人員一定要多去市（shì）場，多了解（jiě）一線，不要做一些貌似不錯的新品，結果脫離群眾，不接地（dì）氣，成為雞肋。
珍惜來之不易的大品牌，更要珍惜一直以（yǐ）來默默支持為我們的品牌辛苦耕耘的（de）經銷商。不要（yào）隨隨便便就換經銷商，不（bú）要隨隨便便（biàn）就拿掉經銷（xiāo）商的代理權，經銷商辛苦做起（qǐ）來市場，一個業務員看著不順眼就要換掉（diào）經銷商，請問廠家情誼何在（zài）？道義何在？商道何在？
品牌，不隻是（shì）產品品（pǐn）質帶給消費者的信賴，更（gèng）是廣大經銷商朋友（yǒu）對於廠家管理的信賴，對廠（chǎng）家（jiā）信譽的信賴（lài）。